1. TOP
  2. AIDAの法則について

AIDAの法則について

 2013/10/21 コピーライティング
この記事は約 3 分で読めます。 279 Views

from:田中祐一@スマホ集客コンサルタント
池袋のスタバにて

帰宅途中に変な看板を見つけました。
「なぜ蕎麦にラー油を入れるのか。」

何故蕎麦にラー油をいれるのか?

 
・・・何ぞ?この店は?

普通の看板では無い・・・よね。
何故蕎麦にラー油を入れるのか?
店内を覗きこんでも答えは見当たらない。

正解が気になる・・・気になる・・・
うーん、丁度夕食の時間だし、、、
体に悪そうだけど、食べてみっかな♫

ということで、この蕎麦屋なのか何屋なのか
なんとも言えないお店の中に吸い込まれてしまいました。

結果、つけ麺スタイルの蕎麦屋さんで、
ラー油ベースのつけ汁で食べるコシのある
蕎麦はまぁ美味しかったです。

そして、悲しいことに店内に
何故?に対する回答はありませんでした。

店員に聞かずして完食し帰宅しました

で・・・

僕が言いたいことは「蕎麦屋は美味しかった!」
という事を話したかった訳ではありません。

【何故、そのお店に入ってしまったのか?】

ということについて考えたいのです。

それは間違いなく
「看板に注目して興味を引かれたから」
ですね。

これってコピーライティングでも重要ですよね?

あなたはAIDA(アイーダ)の法則って知ってますか?
セールスレターやWebサイトを作成するときの
売れるフレームワークですね。

結構有名です。

 

AIDA(アイーダ)の法則とは?

Attention 注意
まず、セールスレターの頭に注意を引く言葉を
もってきます。これがいわゆるキャッチコピー
(ヘッドコピー)にあたります。

Interest 興味
次に興味をそそるような内容を本文(ボディコピー)
として書いていきます。

Desire 欲求
さらに、読み手にとって利益となったり、得になったり
問題の解決・不便の解消となる、理由を書いていきます。

Action 行動
最後に、今すぐお申し込みをと行動を促します。

それぞれの頭文字をとってAIDAの法則って言われています。

この中でも一番重要なのが「注意」なんですね。

なぜなら、最初に注意を引くことが出来なかったら
それ以降のコンテンツは何も見られることがないからです。

あなたのセールスレターやホームページも
一見した時に「なんじゃー??」
と注意を引く内容になっていますか?

もし、このお店が普通の蕎麦屋風のお店の名前だったら
僕の意識化にとまることはなかったでしょう。

見込み客はあなたのサイトは「見たくないんです」

この意識が重要です。

見たくないのなら、何としてでも見せてやろう!

そんな工夫がセールスレターのヘッドラインには
求められてきます。

是非ご自身のサイトや看板はどうなのか
一度考えていただければと思います。

以上です。

PS
ブログよりも濃いコンテンツを見たい方は無料メールマガジンに登録することをオススメします!

スマホ集客で店舗・事務所が売上をあげる7つの秘訣
http://1gnitestrategy.com/archives/324

お知り合いの方にご紹介いただけると嬉しいです!

PPS
この記事が参考になった人は以下のfacebookページに「いいね!」してください。

セミナー集客の秘訣を知りたい方はこちらから

\ SNSでシェアしよう! /

株式会社ザ・リードの注目記事を受け取ろう

この記事が気に入ったら
いいね!しよう

株式会社ザ・リードの人気記事をお届けします。

  • 気に入ったらブックマーク! このエントリーをはてなブックマークに追加
  • フォローしよう!

ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

この人が書いた記事  記事一覧

  • その売り方に”品”はあるのか?

  • チームトラブルとの向き合い方

  • 億超えマーケッターが教えてくれない事実

  • プロダクトローンチでの最重要パーツ

関連記事

  • スマホサイトに惹きつけるためのライティング法則「4U」とは

  • 売れるスマホサイトの3要素

  • スマートフォンサイト作成時に必要なコピーライティングスキル習得方法

  • 売れるセールスレターを書くときに重要な2つのマインドセット

  • 売れるスマホサイトを作成するために私が行っている8種類のリサーチ方法

  • 人を引き寄せるセールスレターを書くために必要な3つのポイント