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インターネットで売上をあげるためのリサーチ術とは?

 2014/05/07 コピーライティング
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ハーバード大学のある教授は、
学生対日魚に関する論文を書くように言った。


学生達は図書館へ足を運んで
魚に関する本を読み、
そしてそれぞれの考えを論文にまとめた。
だがそれを提出すると、
教授は全て破ってゴミ箱へと捨ててしまったので
学生たちは愕然とした。


自分たちの論文のどこがいけなかったのかと
学生たちが問うと、教授はこう言った。


「魚のことについて学ぼうと思ったら、
水槽の前に座って魚を観察しなさい。」

そう言って、教授は
学生らを座らせ、魚を何時間も観察させた。


そして学生達は、自分の見た魚の観察結果
のみに基づいて、課題を書き直したのだ。







スマホ集客コンサルタントの
田中祐一です。


この話は有名な話。
色んな本に喩え話で活用されます。


僕がこのメルマガで伝えたいことは
何か?


それは、「リサーチ」の重要性です。


久しぶりに動画を撮影してみました。


インターネットで売上をあげるためのリサーチ術とは?





大事なことは顧客に聞け、
という話です。

ダウンロード (1)
僕たちはリサーチとかいって、
色んな情報サイトを調べることが多いです。


人によっては新しく商品を作る場合は
リサーチすらしないという人すらいます。


もちろん、リリースしてから改善することも
大事なのですが、
やはりどんな商品をリリースすると
反応が上がるのかしっかり調査・リサーチを
顧客にすることが大事です。


僕がクライアントのセールスレターを
書く時は顧客の顧客、つまり
エンドユーザーに聴きこみを行います。


そうしないと、本当の顧客の欲求は
つかめませんので。


是非とも実践していただければと思います。
今日はここまで!

では!

 

 

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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