チャレンジ170回で、唯一相関が出た数字

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田中祐一です。

170回。

ハクさんの会社が、これまでにやってきた
チャレンジ企画の数です。

毎週やっても、3年以上かかる回数です。

しかも、データ解析まで入れて、
どの数字が成果につながっているのかを
調べてきたそうです。

その中で、はっきり相関が出たのは
ほぼ1つだけでした。

それが何だったのか。

ハクさんとの対談、2本目を公開しました。
テーマは「広告に最適なファネル」です。
→ https://youtu.be/2_rPkdUXYKQ

相関が出た数字は、
「Day1までの残り率」でした。

登録してから、Day1のライブが
始まるまでに、抜けずに残っている
人の割合です。

これが、個別相談の申し込み
1件あたりの広告費と、
強く関係していた。

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勝負は、Day1の前に
決まっているかもしれない
==================

逆に、Day1からDay3の課題提出率は、
統計的にはあまり相関が
出なかったそうです。

これ、初めてチャレンジをやる人ほど
逆の動きをしがちなんですよね。

Day1のライブにだけ力を入れて、
その前がザルになっている。

Day2とDay3の台本ができていないと
焦っているけれど、
もう集客は始まっている。

ハクさんの答えは、こうでした。

「Day2とDay3は、ホワイトボードで
ライブでなんとかする」

それよりも、人を集めながら、
Day1に参加したくなる
興味づけをする。

オープンチャットでやるなら、
オープンチャットの運営に
力を入れる。

ハクさんの会社では、
こんなことも試していました。

「事前の動画を見て課題を出さないと、
Day1に参加できません」

「絵が上手くなりませんか」という企画では、
最後の個別申し込みのCVRが
3%ぐらい上がった。

でも、もう一つの企画、
「クリエイターとして起業しませんか」
では、同じことをしても
変わらなかった。

同じ会社の、同じ販売物なのに、です。

だから、対談の答えは
「最適なファネルは分からない」。

月5000万円の広告費を使っている
マーケターでも、分からないんです。

ハクさんいわく、
常に前回よりちょっといいを
目指し続けるだけ。

ただ、分かっていることもあります。

一つは、顧客理解です。

ハクさんが考えるチャレンジの
一番の価値は、お客さんと
直接話せることでした。

僕のクライアントさんで、
Day1の参加者が6人だった
チャレンジがあります。

そこから3人が説明会に来て、
1人が成約しました。

人数が少なくても、
一人ひとりと話せば、ちゃんと売れる。

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大きな型を真似するより
目の前の一人と話す
==================

もう一つは、試して数字で確かめること。

そして、始めたら
最後まで走り切ることです。

対談では、ライブと録画のどちらがいいか、
ZoomとYouTubeライブの
どちらがいいかも、本音で話しています。

実は、ここは二人で
やり方が真逆なんですよ。

その違いも含めて、
冒頭のリンクから
二人の対談を見てみてください。

あなたのチャレンジのヒントに
なればうれしいです。

一緒に成長していきましょう^^

田中祐一

PS

僕はZoomではなく、
YouTubeライブ派です。

参加者の様子が見えると、
どうしてもこちらのテンションが
左右されてしまうので。

ハクさんは、それでも相手の理解度を
つかみたいから、顔が見える方を選ぶ。

同じ「ライブ」でも、
人によってこんなに違うんですよね。

PPS

アブダビの空港に向かっています。
今から日本にフライトです。