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ステップ2:わしづかみコンセプト!

 2017/03/10 マーケティング
この記事は約 8 分で読めます。 464 Views

プロダクトローンチの専門家
田中祐一です。

今日はツェルマットからお届けします。
マッターホルンの麓に来ています。

明日はスイス随一の展望台、
「ゴルナーグラート」に登ってきます。

さて、、、

昨日から
”プロダクトローンチ”
のステップ詳細を解説しています。

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プロダクトローンチ全体像
==============

(1)プロダクトローンチ全体像の把握

(2)わしづかみコンセプトの作成

(3)本命商品構築メソッドの実施

(4)お金をかけない見込客集めの方法

(5)お金をかけない価値提供メソッド

(6)売り込まずに契約する販売手法!

(7)見込客と長期的な関係を構築し、利益の最大化!

(8)お金をかけて一気にバースト!一発で1000万超え!

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

昨日は、ステップ1:全体像の
話をしました。

今日は、ステップ2
「わしづかみコンセプト」

の話をしていきます。

プロダクトローンチの成否を
分けるのは、、、

このわしづかみコンセプトが
8割といっても過言ではありません!

それだけ重要なコンセプトって
一体何なのでしょうか?

なぜ、そんな影響するのか?

そのポイントを話していきますね!

ただ、その前に受講生の
声をご紹介します!

僕の自慢は受講生が
次々と大きな成果を出していること!

今回は、コンサルビジネスなんて
したこともなかったネイルサロンオーナー
さんの事例です!

==================
プロダクトローンチ実践コース
お客様の声
==================

3万円の商品しか売ったことが
無い状況から・・・

新しいビジネスを立ち上げ
2ヶ月で128万円の売り上げが確定!

私の活動が

テレビプロデューサーの
目に止まりマスメディアに
出演しました!

■『お爪の専門家』としてトラブルネイル、
巻き爪矯正サロン経営

野崎美香様

==================
1. なぜ、受講しようと思ったのですか?
==================

女性起業家の方たちの
ウェブマーケティングや
集客や売り上げアップの
お手伝いがしたいと
思っていました。

お金をかけないプロダクトローンチなので、
そういう方法ならその女性たちにも
活用できるので、私が学んでそういう
方たちをサポートできればと思い
申し込みました。

==================
2. 具体的な成果と満足度を
教えていただけますか?
==================

最初はその女性たちを
プロデュースしたいと思って
入った講座だったのですが

実際やってみて自分の商品、
高額商品を作る事ができて、
LINE@の集客プロデューサーという
新しいビジネスを見つける事ができました。

成果としては、

2ヶ月ほどで128万円という
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
売り上げを上げる事が出来ました。

そういう高額な金額を売り上げたことは
今までなかったので、
私でも出来るだと思いました。

それで、プロダクトローンチの
価値提供動画を撮ってウェブで
流していたところ、

動画を見たテレビのプロデューサーから、
映像関係のお仕事も入るようになって、
マスメディアにも出れるようになりました。

==================
3. 印象に残っている講義・内容、
講座の良いところを教えてください。
==================

一回、一回がすごく丁寧で事細かに
教えてもらえるので

全くマーケティングとか、
ネットの事とかも分からなかった
私でも、少しずつ分かるように
なってきました。

==================
4. 印象に残っている講師との
やりとりを教えてください。
==================

LINE@のセミナーで、セミナースライドを
作るのは、全く初めてだったのですが

当日の朝まで田中さんが事細かに
丁寧に「こうしたらいいよ」とか
応援メッセージをいただき、
その言葉を胸に頑張る事ができました。

==================
5.どんな方にオススメしますか?
==================

自分の商品が無いという方でも、
必ず他の人にお伝えする事が出て来ると思うので、
何もないなと思っている方も参加してみると
新しい道が開けると思います。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

野崎さんは、本当に全く商品が
ゼロの状態からヒアリングしながら
作り上げました。

そこで、彼女にしかできない魅力を
抽出し、言語化して「わしづかみコンセプト」
を作り上げました。

それによって、多くの見込客の心を
わしづかみして、結果的に売れること
ができました。

彼女のコンセプトを求められているので
これから更に伸びていくと思います!

==============
コンセプト=外見?
==============

なんですよね。

人は見た目が9割、なんて本が
流行ったように、まず初見で
興味を持ってもらわなければ
何も始まりません。

合コンに行っても、
初対面からアウト・・・

になっては挽回が難しいのです。

WEB集客は
クリックして最初の3秒が勝負です。

そこで

「お!おもしろそう!」

となるのか、

「よくわかんない・・・」

となるかで、運命の別れ道。

コンセプトが影響するのは
最初だけじゃないですよ。

コンセプトは、そのプロダクトローンチで
販売までたどり着くまでの一貫性のある
”テーマ”です。

そう、最後販売する商品にまで
そのコンセプトが反映されるので、

これが”刺さる”かどうかは

★★★★★★★★★★★
重要度MAX!!
★★★★★★★★★★★

ですね!

じゃあ、どうやって刺さるコンセプトを
作ることができるのか?

まず、具体例を見てみましょう。

僕がプロダクトローンチを
やるときのコンセプト・・・

最近まで開催していた
中井先生のプロモーションは

==============
案1

働く時間を現在の半分にして
売上を200%アップさせる
「幸せな成功集客の黄金ルール」

==============

です。

もし、これを

==============
案2

ビジネスが拡大し続ける
ビジネスモデルの作り方

==============

だったら、どうだったでしょうか?

==============
案3

集客と教育とセールスを
一気通貫で行い、売り込まずに
売れてしまうビジネス構築法

==============

とも言えるかもしれません。

つまり、1つの商品について
”切り口””魅せ方”は無限大
ということです!

僕は中井先生の世界観を
重視するために案1を
採用しました。

結果、3600名もの
方に興味を持っていただくことが
できました。

コンセプトで見込客の心を
ワシヅカミするために重要なのは

”目新しさ”

です。

どうやったら目新しくできるか?

・カウンセリング
・コーチング
・コンサルティング

あたの商品をどのように見せるのか?

これによって、印象がガラリと
変わるわけです。

これはブログのヘッダーでも
あなたの肩書でも、
プロダクトローンチでも
全て一緒です。

”あなたの商品を一言に凝縮すると何か?”

この究極的とも言える
質問に答えを出す必要があります。

そして、これが見込み客にとって
有益であり、かつ目新しい場合、
心を”ガシッ”とわしづかみし、

売り込まなくても売れる、

そんなプロダクトローンチが
できるようになるんです。

”コンセプト”で重要なのは
見込客にとっての目新しさ!

これはとてもとてもとーっても
重要なので、、、

絶対に頭の中にインプット
しておいてくださいね。

僕は
「プロダクトローンチ実践コース」
の”プレミアム個別コース”では、、、

受講生のコンセプトを僕が
書いたり、レビューしています。

自社でやっているプロダクトローンチも
含めて、コンセプトは100個以上
生み出していますね。

プロダクトローンチ全体の
成否を決めるコンセプトは
本当に重要だし、逆にこちらを
作れる人は爆発的に売れるように
なるのは簡単です。

コンセプト、奥が深いです。
でも、とても楽しいものです^^

=================
プロダクトローンチ実践コースの
募集について
=================

プロダクトローンチ実践コース第三期

の募集開始が【3月20日】に決定!

1年に1度かぎりの募集になります。

合わせて、僕が全国4箇所
【東京、大阪、名古屋、福岡】
でセミナー&説明会を主催します!

僕は伺えませんが、パートナーが
【北海道、仙台、広島、沖縄】
でも開催しますよ!

4月下旬になりますので、
また日程が決まり次第ご連絡しますね!

ではではー!

セミナー集客の秘訣を知りたい方はこちらから

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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