集めるほど動けなくなる

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田中祐一です。

「成功したい」と
みんな言います。

でも本当に難しいのは、
成功し「続ける」ことです。

今日はその残酷な理由を、
話してみました。

音声でも話しています。
↓
https://stand.fm/episodes/6a7461296b5ca1bec7b36ff9

僕の周りには、
稼いでいる人が多いです。

でも、ずっと右肩上がり、
という人ばかりではない。

市場が変わる。

家庭が変わる。

健康の問題も出てくる。

そのたびに、
売上は静かに下がっていく。

コロナがそうでした。

リアルだけで
稼いでいた人たちは、
一気に苦しくなった。

変化に適応できないと、
落ちていくんですよね。

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「事実」と「制限」は別物です
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その適応のカギは、
人に会うことだと思っています。

なぜか。

人に会うというのは、
「制限」を「ただの事実」に
戻す作業だからです。

たとえば、

「子どもがいるから、
仕事ができない」

これは事実です。

でも、
ここで止まる人もいれば、

「だからこそ、
別のやり方を試そう」

と、バネにする人もいる。

同じ事実なのに、
片方は制限になり、
片方は伸びしろになる。

その分かれ目が、
解釈なんです。

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オンラインにこもると、
制限が増えていく
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そして僕が怖いと思うのは、

オンラインで情報を
集めているだけだと、

事実がどんどん
「制限」に変わっていく
ことなんです。

たとえば、
自分と真逆の成功例を
聞いたとします。

リアルで会って聞くと、

「そういうパターンも
あるんや」

と、自分の中に
すっと入ってくる。

でもオンラインだと、

「あの人は特別。
自分とは違う」

と、切り分けてしまう。

同じ情報なのに、
受け取り方がまるで違う。

これ、研究でも
出ているみたいで、

まったく同じ文面でも、
対面で頼んだ方が
メールより34倍通った、
という実験があるんですよ。

面白いのは、
頼んだ本人たちが

「どっちも同じくらい
効くだろう」

と予測していたこと。

つまり僕らは、
会って話すことの力を、
そもそも
過小評価しているんですね。

だから、集めるほど
「自分には無理」が
積み上がっていくんです。

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一度も会わずに、
売れた案件
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僕自身の話をします。

プロデュース業は
「関係を育ててから」

これは事実として、
その通りだと思います。

でも僕には、
一度も会わずに立ち上げて、
売上を作った案件もある。

紹介されて、
「はじめまして」の距離で、
そのまま売れた。

つまり
「会わないと決まらない」も、
事実ではなく、制限だった。

セールスもそうです。

成約率25%で悩んで、
動けなくなるより、

毎月10人でも20人でも
会い続けた人の方が、

いつのまにか
質まで上がっていく。

数が、質を凌駕する。

そういうパターンが、
確かにあるんですよね。

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だから、会いに行く
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視野の広い人は、
たくさんの事実と例外を
集めています。

だから最後には、
本質だけが残る。

「世の中、広いよな」

その感覚になっていく。

正直、僕は海外にいるので、
この点では不利です。

日本にいたら、
と思うこともあります。

でもそれも、
一つの制限なんでしょうね。

気づいて、葛藤して、
それでも成長していく。

結局はそこに
戻ってくるんだと思います。

だから、
会える機会があったら、
会いに行きましょう。

一緒に成長して
いきましょう。

音声でも話しています。
↓
https://stand.fm/episodes/6a7461296b5ca1bec7b36ff9

田中祐一

PS

「情報収集」って、
一見すると前向きな行動です。

でも、こもってやると
「できない理由」の
コレクションになりがち。

僕はそれが怖いので、
今でも人のセミナーに出るし、
人のコンサルも受けます。

単純に楽しい、
というのもあるんですけどね。

PPS

日本→マレーシアにきております。

ランカウイ島です。

暑いところばかり。

でも部屋が大きいので
仕事がやりやすいです。

いよいよ明日は
シンガポールへ移動。

うちの両親の70歳祝い
旅行です。

本格的な夏休みに突入です。