セミナーからの売り上げ下がっていませんか？

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田中祐一です。

「セミナーからの売り上げ下がっていませんか？」

ちょっとドキッとする話ですが、
セミナー1回で成約まで決めるのは、
以前より難しくなったと感じています。

だから僕が取り入れているのが、
チャレンジローンチです。

ただ話を聞いてもらうのではなく、
課題に取り組んでもらいながら、
商品につながる価値を体験してもらう。

この流れの作り方を、
明後日の入門セミナーでお伝えします。

9月30日（水）20時〜／日本時間
オンライン開催・参加無料です。

「聞いて終わり」の販売導線を
見直したい方は、こちらからどうぞ。
→ https://sub.the-lead20.com/p/J7YPC43KwA23

さて、僕もセミナーの案内をしているので、
「いや、田中さんもやってるやん」
と思いますよね。笑

セミナーがダメなのではありません。

知ってもらう入口として使うことと、
1回のセミナーだけで関係を作り、
高額商品を買う決断までしてもらうこと。

これは、別の話なんです。

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参加した＝本気、ではない
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最近はzoomセミナーの
受講もずいぶん多様化しました。

Zoomにつないでいても、
別の仕事をしながら聞いている。

AIで文字起こしをして、
あとで要点だけ見ればいいと思っている。

こちらは一生懸命に話していても、
相手が同じ熱量で受け取っているとは
限らないんですよね。

知識を受け取ることと、
自分が実際に取り組むことは違います。

そこで、個別相談へ誘導する。

「診断を受けられるから」
「無料で相談に乗ってくれるから」

そういう理由で申し込んだ人に、
面談の時間だけで商品の価値を伝え、
本気で取り組もうと思ってもらう。

もちろん、決まることもあります。

でも、関係が薄いまま
説明会の数だけを増やしても、
売り手の負担が増えてしまう。

変えたいのは、面談での押しの強さより、
面談に来るまでの体験です。

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聞く人から、取り組む人へ
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チャレンジローンチでは、
ライブを聞いたあとに、
小さな課題に取り組んでもらいます。

例えば講座販売なら、
自分の商品を誰に届けたいか書いてみる。
今の伝え方も言葉にしてみる。

これは課題設計の一例ですが、
実際に書くと、止まる場所が出てきます。

「誰向けなのか、絞れていないな」
「商品の説明ばかりになっていたな」

そこにフィードバックを返す。
次のライブで、つまずいた点を扱う。
もう一度、直してもらう。

聞いて理解するだけではなく、
自分の課題が見え、次の一歩が分かる。

このやり取りができるのが、
チャレンジローンチの強みです。

課題を出した人には、
その内容に合わせてフィードバックする。

つまり、行動した人ほど
深く関わってもらえる設計にする。

何もしなくても同じ体験が得られる、
という形にはしないんです。

もちろん、できない人を責める、
という話ではありません。

できない理由が見えたら、
最初の課題を小さくするなど、
参加しやすくする工夫もできます。

最初から本気の人を探すだけではなく、
取り組む中で本気になれる流れを作る。

ここが大事なんですよね。

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個別相談は、関係構築の続き
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先日紹介した齋藤ひとみさんも、
夫婦関係のサポートで、
3日間のライブから個別相談へ
つなぐ形に取り組んでいます。

僕が見てほしいのは、
「ライブを3日やった」という数より、
相談に来るまでに接点があること。

課題でどこに迷ったのか。
どんなフィードバックが役立ったのか。
次に、何を解決したいのか。

お互いに分かっていることが増えれば、
個別相談で話す内容も変わります。

ゼロから説得する時間ではなく、
ここから先の取り組み方と、
商品が合うかを一緒に確かめる時間に。

セミナー1発でどうにかするより、
お客様を巻き込みながら、
一緒に前へ進む流れを作る。

その過程で反応を見て、
説明も課題も改善していける。

だから僕は、自分の講座販売にも、
他の方の商品をプロデュースする際にも、
チャレンジローンチをおすすめしています。

もちろん、形式を変えるだけで
誰でも売れるわけではありません。

何を体験してもらい、
どんな課題に取り組んでもらうか。
商品の価値につながる設計が必要です。

その最初の設計を学びたい方は、
明後日の入門セミナーに来てください。

チャレンジローンチ入門セミナー
9月30日（水）20時〜／日本時間
オンライン開催・参加無料

開催まで、あと2日です。

個別相談を増やす前に、
「相談に来るまでの流れ」を
一緒に見直してみませんか？

お申し込みはこちらです。
→ https://sub.the-lead20.com/p/J7YPC43KwA23

一緒に積み上げていきましょう。
はむはむ。