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起業で失敗する人の共通点とは?

 2019/10/20 マーケティング
この記事は約 5 分で読めます。 196 Views

田中祐一です。

最近頑張っているTwitterですが、
まだ小さいですがちょいバズ投稿が
できました。

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メルマガでは伝えられないような
普段からのビジネス思考をアウトプット
しています。フォローしてね^^
https://twitter.com/tanakayuc

===============

起業で失敗する人の共通点とは?

①いきなりお金をかけすぎる
②集客を勉強しない
③学んでばかりで行動しない
④セールスと向き合わない
⑤ミッションにこだわりすぎる
⑥ビジネスモデルを不勉強
⑦競合リサーチ不足
⑧環境に投資しない
⑨発信の習慣がない

1つずつ反転すればうまくいく。

===============

さて、1つずつ解説していきましょう。

①いきなりお金をかけすぎる

支払いは後、入金が先という金言があります。

商品を先に作り切ってから
販売するのではコストが高いし、
売れない時のダメージが大きい。

先に販売して、そこで需要があるなら
コンテンツを作ってしまおう。
例えばセミナーなら募集してから、
会場や内容を作るのです。

②集客を勉強しない

集客の本質とは

価値提供+オファー×接触回数

どれだけ価値提供して好意を得られているか?

接触回数を増やしているか?
それをどのメディアでやるかだけです。

あれこれ考えている暇があるなら、
人に対して1ミリでも貢献した方が
集客は楽になります。

喜ばせ上手は集客上手。

③学んでばかりで行動しない

学びが目的になっている人は
成果を出せません。

行動するために学ぶのです。

例えば、本を1日1冊読む、
と決めている人は成果に結びつきません。

読んだ本からアクションリストを作り、
小さくてもいいから具体的な行動に移す。

口ばかり達者な人は誰も応援してくれません。

④セールスと向き合わない

セールスはお金に直結します。
どれだけ集客が下手でもセールスが
上手い人は稼げます。

まずセールスのイメージを変える。
大事なのはラポールと質問。

クロージングを知りたがる人がいますが、
そこは本質ではありません。

顧客の欲求を完全に掌握できる人が強い。

⑤ミッションにこだわりすぎる

自分のやりたいことばかり先行していて、
顧客に求められていないとキツイ。

お金を払ってもらえるかどうかは、
悩みの解決になっているか?

ビジネスだから採算度外視では
続けられない。

自分目線は必要なくて、
他人目線を持つことが重要なんです。
視点を変えよう。

⑥ビジネスモデルを不勉強

ABCモデルは、ビジネスモデルを
分析・構築するときに使うシンプルなフレームワークです。

・集客(Attraction)
・価値、便益(Benefit)
・課金(Charge)

それぞれに対して効果的な施策を打たないと、
どこか抜け落ちて稼ぎ続けられない。

要素が漏れているのは致命的なんです。

これ、確か商標は今井さんが持っていたはず。

⑦競合リサーチ不足

何からやればいいかわからない人はこのパターン。

3C分析「Customer(市場・顧客)、
Competitor(競合)、Company(自社)」
ができれば、

ライバルの弱点だけ見つけるだけでも効果的。

そこを狙って実績を作る。
何となくでは行き詰まるのみ。
成果を出し続けるには理由がある。

⑧環境に投資しない

ノウハウだけで人生が
好転するなら人生イージーです。

本当に大事なのは、
実践してフィードバックを得て改善し続けること。

そのためにはやり続ける環境が必要です。

コミュニティに入る、メンターをつける、
スクールで学ぶ。

実践をするために適切な
投資ができる人は強い。

⑨発信の習慣がない

アウトプットは思考の整理になるし、
価値の言語化に繋がります。

どんなに良いことでも、
伝わらなければ意味がありません。

習慣を身につけ、
量を繰り返すことで質に転換する。

これができると、考えに共感共鳴した仲間が集まり、
ビイジネスが動き始める。まずは続けることが大事。

以上、9個、いかがでしたか?

当てはまるのはありましたか?
ぜひ、チェックしてみてね!

PS

もっと深く知りたいならこの48の音声コンテンツを聞いてね。

1:起業の全体像把握
2:起業準備の仕方
3:ビジネスプランの策定
4:ポジショニング構築
5:商品の作成
6:価格の決定方法
7:マーケティング
8:セールス
9:ビジネスモデル
10:時間術
11:チーム作り
12:プロモーション

https://swmclub.com/voice

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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