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セールスレターの書き型

 2013/09/14 コピーライティング
この記事は約 5 分で読めます。 66 Views

from:田中祐一@スマートフォン集客コンサルタント

池袋の自宅より

 

「セールスレター」を知らない人が多いことに最近気づきました。

先日、友人と会話しましたが、1カラム型のセールスレターという

存在を知らない方が多いのです。

 

このセールスレターって非常に重要です。

何よりも成約率がメニュー型よりも高いから。

 

おそらく、軽視しがちなのは詐欺性のある

情報商材で多く活用されているからだと思います。

でも、セールスレターは別に「ジム」や「士業のページ」

等様々な用途で活用できます。

 

目的がはっきりしている場合、

メニュー型よりも、1カラム型のセールスレターを活用して下さい。

 

ホームページの形について知りたい方は以下のエントリーを確認してださい。

https://swmclub.com/archives/659

 

マーケッターは、メニュー型のホームページよりも

こちらのセールスレター、人によってはLP(ランディングページ)

を使用するという場合も多いです。

 

折角の機会ですので、セールスレターの基本である13個のパーツ

について解説した動画を撮りました。

これはコピーライティングスキルの基本概要の説明になります。

まぁ、全くマインドの部分の話はしてませんが・・・おいおいやるということで。

 

残念なことにホワイトボードに記載されている漢字(購入)が間違っていますが

気になさらずご覧になってください。

 

 

13個の重要なパーツ、覚えていただけましたでしょうか?

別に順番は崩していいのですが、基本を忘れずに。

動画だけでなく文章でも補足しますね。

 

顧客を購入へと誘導させるセールスレター13個のパーツ

①キャッチコピー

最重要項目。惹きつける力がないと悲惨な目になります。

定量的に、しかも相手に圧倒的なベネフィットが伝わるように書いてください。

 

②リードコピー

キャッチコピーを補足する役割。もっとレター全体から

得られることを補足する。

 

③エピソード、ストーリー

ストーリーが嫌いな人はいません。可能ならば大逆転ストーリーを盛り込み

共感してもらえるように敷居を下げる必要があります。

 

④自己紹介

その道の賢威なのか?どのような人生経験があるのか。

何を言うよりも「誰」が言うが重要なので今までの実績は隠すことなく。

 

⑤エピソードからの問題点指摘

あなたが今までうまく言っていない理由は、〇〇だからだよーっと

気づかせてあげます。

 

⑥問題点を強調する。

今のままでは成功できません。と更に煽りを強くしてください。

 

⑦解決策の提示

私はあなたの問題を解決できる術を知っていますよ。

と伝えてあげます。

 

⑧ベネフィット(ボレット)

見込み客にとってのメリットを明確に書いてあげることが重要です。

製品の特徴とベネフィットは明確に異なります。

多くの方は特徴を書いてしまいます。

 

10GBの容量がある。(特徴)

だから、ポケットに1000曲を持ち歩き、いつでも音楽を楽しめる。(ベネフィット)

 

「だから」の繋ぎが非常に重要です。

見込み客は自分のことしか興味がありません。

だから、商品でなく見込み客にとってのメリットを書いていきましょう。

また、様々な角度からベネフィットを記載してください。

 

⑨根拠を示す

今までの論拠を示して下さい。

お客様の声や、推薦の声が強力です。

もし、それらがなければ机上の計算式等、何かしら説明を加えるようにして下さい。

 

⑩商品説明

商品の説明をして下さい。セミナーなら、セミナー内容。

教材なら、教材の内容を事細かに書きましょう。

 

⑪緊急性、限定生

緊急性:この商品はあと3日しか手に入りません。

限定生:この商品は10個しかありません。

他にもパターンがありますが、何かしら制限を加える事で

売れ行きが変わります。

 

⑫購入を促す

今スグ、資料請求してください。購入して下さい、

等アクションを促して下さい。

 

⑬追伸

ここに書くことは自由です。

強力な特典を強調したり、全ての文章をざっくりまとめる、

熱い思いを書くことが一般的です。

 

以上、13個のパーツの説明でした。

あくまで基本の型です。

 

セールスレターが自在に書けるようになると

ビジネスの幅が本当に広がります。

 

これをきっかけにセールスレターに興味を持っていただけたら嬉しいです。

以上です。

 

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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