高単価商品が売れない人に共通する 3つのセールス習慣

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こんにちは、田中祐一です。

「なぜ、同じ商品なのに、
あの人は売れているのか？」

この疑問を解く鍵は、意外なところに
ありました。

先日、PLCコミュニティでセールスロープレを
実施してみて、はっきりと見えてきた
課題があります。

特に高単価商品のセールスにおいて、
売れない人に共通する習慣が
浮き彫りになってきました。

実は、これらの習慣は「知識として分かって
いるけど、なかなか変えられない」という
方が多いんですよね。

音声で聞きたい方はこちら
https://stand.fm/episodes/67b315af7e9a250b64eb6ca2

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習慣その1：止まらない説明癖
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商品の良さを伝えようとするあまり、
話し続けてしまう。

これは高単価商品のセールスでは
特に致命的です。

なぜなら、お客様自身が「なぜ自分に
必要なのか」を言語化できていない
状態だと、後になって「なぜ申し込んだ
んだっけ？」となってしまうからです。

説明を減らし、質問を増やす。
この基本が守れている人と
そうでない人では、成約率に
大きな差が出ています。

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習慣その2：古い型への依存
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「以前の起業塾でこう教わったから」
「このテンプレートでやってきたから」

そんな声をよく聞きます。

しかし、SNSが飽和している現代において、
昔のテンプレートはほとんど通用しません。

情報過多の時代だからこそ、
お客様一人一人に寄り添った
対話が必要不可欠なのです。

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習慣その3：表面的な共感
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「そうですよね」「分かります」

確かに共感の言葉は大切です。
でも、それだけでは変化は
生まれません。

お客様の考え方が変わらなければ、
今までと同じ結果しか
生まれないからです。

カウンセリングと教育のバランスが
重要で、時には「その考え方では
難しいかもしれません」という
提案も必要になってきます。

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改善のための具体的なステップ
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1. 他者のセールス現場に入り込む
→ 実践的なトレーニングを積む

2. 定期的なロープレ練習を行う
→ 仲間同士でフィードバックし合う

3. 録音・録画で自分のセールスを
振り返る
→ 話しすぎていないかチェック

これらの習慣を変えていくには、
地道な実践しかありません。

しかし、最も重要なのは
「あなたが何を話すか」ではなく
「相手がどう感じるか」という
視点を持つことです。

この視点さえぶれなければ、
必ず成果は付いてくるはずです。

高単価商品のセールスで成果を
出していきたい方は、まずは
この3つの習慣を見直してみて
ください。

実践あるのみです。

そうそう、最近はドバイでの生活に
慣れてきましたが、現地の
セールス事情も勉強になります。

グローバルな視点で見ると、また
違った発見があるかもしれません。

また、新しい気づきがあれば
シェアしていきますね。

では、また！