どんぶり勘定で ビジネスを潰すな

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こんにちは、田中祐一です。

おままごと経営はやめとけ
というタイトルでお届けします。

音声で聞きたい方はこちら
→　https://stand.fm/episodes/67b6fbe1d1cb1bea9b16c008

最近、多くの経営者と話をする中で
気になることがあります。

それは、売上を上げる方法を
いくら伝えても、お金の管理が
ザルのような状態の人が
非常に多いということ。

特に女性起業家に多いのですが
（もちろん、きちんとされている方も
たくさんいます）、稼ぐことには
とても長けているのに、お金の管理が
驚くほど甘い。

例えば、こんなケースです。

利益が出たから、と言って
すぐに新しい講座に投資する。

でも、税金の支払い時期が来たときに
支払えない。

これって、完全にお金のルールと
向き合えていない状態ですよね。

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経営者の覚悟って何だろう？
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売上が伸びているときは、
人材投資も積極的にできます。

でも、売上が下がってきたとき。
利益が出づらくなってきたとき。

そんなときこそ、会社の経営体質を
スリム化していく必要があります。

ところが、こんな声を
よく聞きます：

「スタッフを守るために、
給与は下げられません」

もちろん、経営改善のために
できる限り頑張ることは大切です。

でも、限界を超えてまで
借金を重ねていくのは、
これは経営者の態度とは
言えないと思うんです。

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僕の数値管理の方法
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株式会社ザ・リードでは、
毎月1000件以上の取引があります。

僕は、その全てに目を通します。

サブスクの売上はどうか
部門ごとの利益率はどうか
キャッシュフローの状況は？

毎月、経理担当から上がってくる
資料を徹底的にチェックします。

信頼できる経理担当がいても、
最終的な確認は経営者である
僕自身がやります。

なぜか？

どこが調子悪いのか
どこが経営上の課題なのか

それを把握せずに経営なんて
できるわけがないんです。

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プロダクトローンチの落とし穴
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プロダクトローンチは、
確かに夢のような手法です。

一気に大きな売上を
作ることができます。

でも、そこで失敗する人の
特徴があります。

それは、売上が立った瞬間に
生活水準を上げてしまうこと。

高級車を買ったり、
派手な投資を始めたり。

これって、まだ税金の話も
終わってないのに
先走りすぎですよね。

本来なら、

1. まず法人税を払う
2. 繰越利益剰余金を確保する
3. 会社の安全性を高める

この順番を守るべきなんです。

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経営者の最優先課題とは
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「お客様と向き合いたい」
「感謝される仕事がしたい」

そう言う経営者は多いです。

でも、それって会社が
盤石だからこそできる話なんです。

毎月の数値を見て
適切な意思決定をすること。

これこそが経営者の
最優先課題なんです。

守るべき人たちを守り、
世の中に価値を提供し続ける。

それこそが、本当の意味での
経営者の仕事だと思います。

では、また。

田中祐一

PS.

ドバイはそろそろ暑くなってきて、
一番熱い時間帯は
外に出て遊ぶのが
ちょっとつらいです（笑）

レゴランドの年間パス買ったし
プールで子供たちと遊びつくそう
計画を立てています。

会社の数値をしっかり管理できているから
こそ、新天地でも安心してチャレンジ
できているんですよね。