1. TOP
  2. 毎月1000万円を売り上げる電話診断ファネル

毎月1000万円を売り上げる電話診断ファネル

 2023/10/03 マーケティング
この記事は約 5 分で読めます。 103 Views

=============
100万円越えの商品でも
成約率40%越えをキープして
毎月1000万円を売り上げる
電話診断ファネル
=============

僕が個別相談で
自動化している
ローンチは

「電話診断」

というのを挟んでから
個別相談をしている。

LP

動画

電話診断

個別説明会

成約

おおよそ15分くらい
長いと30分くらい
話すのですが・・・

これ、僕の受講生の中にも
なぜこんな導線にしているのか
不思議な方も多いようで。

僕はこれで月1000万以上
売り上げているので
実践者の目線で紐解いてみる。

==========
理由1:興味づけ
==========

真っ先に思い浮かぶのが
こちらですね。

電話でお話をして
認識をすり合わせて期待値を
高める。

正直、ローンチ動画だけだと
理解度がずれていること
ってあるんです。

また動画で言っているけど
その時は認識していなくて
ベネフィットを感じていなかったとか。

「あ、そういう案件なのね」
「あ、すでに自分に近い人の実績もあるのね」

など会話することで短時間で
強い興味を引き出すことができます。

それがそのまま個別セールスに
引き継がれるわけで。

個別の説明会時に
ゼロから盛り上げる
必要がないのです。

===========
理由2:スクリーニング、効率化
===========

これもあります。

個別説明会って2時間以上
時間がかかりますから

まったく売れない人に
対して説明会するのって
つらいんですよね。

まだそのステージではない。
やりたいことが僕のノウハウと
マッチしない。

という場合は、個別説明会を
開催しない方がお互いのために
ハッピーです。

だからそれを確認する場です。

また電話って変にストレス感じて
嫌がる人がいるんですよね。

電話程度の依頼でストレス感じるなら
それこそ起業コミュニティなんて
不向きなわけでして。

やーややーや言われるくらいなら
顧客にならないほうがいいよね。

というのもあって、
そういう判断も電話診断で
できますね。

電話診断を突破しないと
個別説明会はセッティング
されないので。

===========
理由3:信頼構築
===========

個別説明会って「売り込みの場」
だから構えている人が多いのですが、、、

電話って事前調整だし
ある種、油断しているんですよね。

最初から「ぶっちゃけて」話が
できるのはいいところだなって
個人的には思っています。

だから仲良くなる。

チームメンバーに共有している
マインドセットはそのまま

「仲良くなる」

ということで電話
してもらっています。

売りたい、買って欲しい。

が出ると相手は警戒するし
逆に売れなくなる。

だから、仲良くなることに
集中する。

そして相手のビジネスのために
必要なことを精一杯考える。

それには事前電話って
結構いいツールなんですよね。

===========
理由4:キャンセル防止
===========

正直、セールス担当との
個別説明会って無策だと
キャンセル率が高くなります。

「お前誰やねん」という人との
約束って破りやすいじゃないですか。

コンテンツホルダーの
実力があって影響力が
ある人だったりすると

ドタキャンした時に
なんか都合悪くなりそう
じゃないですか。

でも、セールス担当やったら
「まぁいっか」が発動してしまう。

先に仲良くなって
それがあるからこそ
日程にコミットしていただく。

LINEで日程調整するより
TimeRexで調整するより
知っている人との約束って
キャンセルされづらいんですよね。

個別セールスって2時間以上
枠を確保することになるので
キャンセルのダメージはでかい。

それを15分ほどの電話で
防止できるのなら安いものです。

===========
理由5:リサーチ
===========

電話でいろいろ話を
聞いていると
説明会でプッシュしよう
ちゃんと確認しようということに
当てがつきます。

そこで、聞いた内容をもとに
ローンチ講座のお客様の声で
その人の進みたい一歩先の
成功者の事例を送ったり

事前に僕とセールス担当で
相談してプッシュするべき
エピソードをすり合わせたりも
できます。

いきなり個別相談だと
ぶっつけ本番勝負みたいになるのですが

プレみたいなもので
電話診断で得られた情報を
通していろんな提案もできるんですね。

それが喜ばれて
成約率アップにも
繋がっているんです。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

いかがでしょうか?

手間はかかるし、
電話があるからこそ
「嫌だ!」という離脱もありますが

やはり、コミュニティの質を高める
また、僕以外のメンバーでもセールス
するという側面から「電話診断」は
好んで使っている。

おかげさまで
個別説明会の成約率は
100万円越えの商品でも
1年以上通して
40%以上出ています。

面白そう、と思った方は
導入してみてください。

\ SNSでシェアしよう! /

田中祐一公式ブログの注目記事を受け取ろう

この記事が気に入ったら
いいね!しよう

田中祐一公式ブログの人気記事をお届けします。

  • 気に入ったらブックマーク! このエントリーをはてなブックマークに追加
  • フォローしよう!

ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

この人が書いた記事  記事一覧

  • 50代女性起業家がやっている成約率80%を叩き出すZOOMセールス

  • ぼっちの帰還

  • 時代遅れにならないように

  • てやんでぃ!こんちきしょう!

関連記事

  • 【本日まで】「仕事術・整理法」で ジャンル1位。

  • コーチング?そんなん知らんし・・・

  • FBライブだよ:きずな出版編集者をゲストとしてお呼びします。

  • ゼロから起業するなら・・・

  • 売れていない人は「コレ」続けていない

  • 不器用な人の成長法則