毎月1000万円を売り上げる電話診断ファネル

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100万円越えの商品でも
成約率40%越えをキープして
毎月1000万円を売り上げる
電話診断ファネル
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僕が個別相談で
自動化している
ローンチは

「電話診断」

というのを挟んでから
個別相談をしている。

LP
↓
動画
↓
電話診断
↓
個別説明会
↓
成約

おおよそ15分くらい
長いと30分くらい
話すのですが・・・

これ、僕の受講生の中にも
なぜこんな導線にしているのか
不思議な方も多いようで。

僕はこれで月1000万以上
売り上げているので
実践者の目線で紐解いてみる。

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理由１：興味づけ
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真っ先に思い浮かぶのが
こちらですね。

電話でお話をして
認識をすり合わせて期待値を
高める。

正直、ローンチ動画だけだと
理解度がずれていること
ってあるんです。

また動画で言っているけど
その時は認識していなくて
ベネフィットを感じていなかったとか。

「あ、そういう案件なのね」
「あ、すでに自分に近い人の実績もあるのね」

など会話することで短時間で
強い興味を引き出すことができます。

それがそのまま個別セールスに
引き継がれるわけで。

個別の説明会時に
ゼロから盛り上げる
必要がないのです。

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理由２：スクリーニング、効率化
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これもあります。

個別説明会って2時間以上
時間がかかりますから

まったく売れない人に
対して説明会するのって
つらいんですよね。

まだそのステージではない。
やりたいことが僕のノウハウと
マッチしない。

という場合は、個別説明会を
開催しない方がお互いのために
ハッピーです。

だからそれを確認する場です。

また電話って変にストレス感じて
嫌がる人がいるんですよね。

電話程度の依頼でストレス感じるなら
それこそ起業コミュニティなんて
不向きなわけでして。

やーややーや言われるくらいなら
顧客にならないほうがいいよね。

というのもあって、
そういう判断も電話診断で
できますね。

電話診断を突破しないと
個別説明会はセッティング
されないので。

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理由３：信頼構築
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個別説明会って「売り込みの場」
だから構えている人が多いのですが、、、

電話って事前調整だし
ある種、油断しているんですよね。

最初から「ぶっちゃけて」話が
できるのはいいところだなって
個人的には思っています。

だから仲良くなる。

チームメンバーに共有している
マインドセットはそのまま

「仲良くなる」

ということで電話
してもらっています。

売りたい、買って欲しい。

が出ると相手は警戒するし
逆に売れなくなる。

だから、仲良くなることに
集中する。

そして相手のビジネスのために
必要なことを精一杯考える。

それには事前電話って
結構いいツールなんですよね。

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理由４：キャンセル防止
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正直、セールス担当との
個別説明会って無策だと
キャンセル率が高くなります。

「お前誰やねん」という人との
約束って破りやすいじゃないですか。

コンテンツホルダーの
実力があって影響力が
ある人だったりすると

ドタキャンした時に
なんか都合悪くなりそう
じゃないですか。

でも、セールス担当やったら
「まぁいっか」が発動してしまう。

先に仲良くなって
それがあるからこそ
日程にコミットしていただく。

LINEで日程調整するより
TimeRexで調整するより
知っている人との約束って
キャンセルされづらいんですよね。

個別セールスって2時間以上
枠を確保することになるので
キャンセルのダメージはでかい。

それを15分ほどの電話で
防止できるのなら安いものです。

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理由５：リサーチ
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電話でいろいろ話を
聞いていると
説明会でプッシュしよう
ちゃんと確認しようということに
当てがつきます。

そこで、聞いた内容をもとに
ローンチ講座のお客様の声で
その人の進みたい一歩先の
成功者の事例を送ったり

事前に僕とセールス担当で
相談してプッシュするべき
エピソードをすり合わせたりも
できます。

いきなり個別相談だと
ぶっつけ本番勝負みたいになるのですが

プレみたいなもので
電話診断で得られた情報を
通していろんな提案もできるんですね。

それが喜ばれて
成約率アップにも
繋がっているんです。

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いかがでしょうか？

手間はかかるし、
電話があるからこそ
「嫌だ！」という離脱もありますが

やはり、コミュニティの質を高める
また、僕以外のメンバーでもセールス
するという側面から「電話診断」は
好んで使っている。

おかげさまで
個別説明会の成約率は
100万円越えの商品でも
1年以上通して
40%以上出ています。

面白そう、と思った方は
導入してみてください。