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3000円のセミナーと無料セミナーのクロージングどっちがええの?

 2023/07/05 マーケティング
この記事は約 5 分で読めます。 88 Views

田中祐一です。

===========
3000円のセミナーと
無料セミナーのクロージング
どっちがええの?
===========

という話をお届けしましょう。

年間35案件ほど
プロダクトローンチを仕掛けております。

世の人は僕のことを

「プロダクトローンチおじさん」

そう呼びます(嘘)

売り上げをあげる
プロモーションにおいて

〜〜〜〜〜〜
オプトLP

動画

説明会(個別or1対多)
〜〜〜〜〜〜

という導線は一般的です。

この説明会

・有料
・無料

とどっちがいいの?

って、かなーり聞かれる質問です。

あなたはどう思いますか?

僕の経験値から
その回答をしていきます。

============
成約率は有料と無料で
変わらん
============

まず一番大事な成約率。

10人きたら何人が
バックエンド購入につながるのか?

僕は2019年頃までは
3000円ほどいただいて
リアル会場で説明会を
するスタイルを好んでいました。

でも、コロナによって
得意とするスタイルを変更し
オンラインでの説明会モデルが
増えていきました。

こここで、有料と無料を
たくさん経験したのですが、、、

ぶっちゃけ、成約率は変わらん。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

ということがわかった。

有料だから、興味どの高い人が
くるとは思いきや、

無料だから、冷やかし客が
多いと思いきや、

成約率には影響がなかったのよね。

・コンセプト
・リード獲得
・教育
・オファー

あたりのほうが圧倒的に大事で、
優位性は見えなかったんだよね。

============
申し込み数は変わる
============

実際にリスト獲得してからの
流れとして有料と無料だと
大体2%くらいの申込みの
差が出るイメージなんだよ。

取得したオプトリストに対して

無料セミナーで10%
有料セミナーで8%

こんなイメージ。

ここから、無料セミナーの
ほうがよくね?

とは思うが

============
来場率には差が出てくる
============

ってのもわかっている。

有料セミナー:80%
無料セミナー:70%

ってイメージ。

もちろん、ローンチ動画や
コンセプトのクオリティで変わってくるんだ。

つまり、

無料なら申込み率🔼来場率🔽
有料なら申込み率🔽来場率🔼

結論、変わらんのよ。

============
有料には良い人が来るのか?
============

ていう理屈もあるな。

受講態度やあり方。
あとコンテンツに対する
前向き度合い。

でも、これもぶっちゃけて
変わんねーんだわ。

ていうか、有料説明会には
個人的に感じている問題があるぞ。

俺の好みの問題もあるが。

お金を払っているからと
強く対応されることあるんだ。

俺はそれが苦手なんだ。

・これ、教えてくれ
・これ、対応してくれ

お金を払ったのだがら
得たいものはできるだけ得たい。

気持ちはわかる。

でも、運営者としては

・価値ある情報を話して
・その上でセールスする

というミッションがあるんだよ
説明会というのは。

ノウハウを全て教える、
というのが目的なら
説明会なんてやっていなくて

もっと高い金額をもらっての
有料セミナーをしますし。

そもそもノウハウを教えても
環境やサポートがなければ
実践なんかせんだろ。

とも思っている。

受講態度が悪い方がいらっしゃるとき
お金を受け取っていると
退出させることも難しい(気がする)

このあたりサイコパスなら
気にせず1クリックでzoomを退出
させちゃうけど俺には無理だ。

だから、個人的には
お金を受け取らない方が
やりやすいんだよなーとは
感じている。

あ!うちのプロジェクトで
億越えしているものは有料説明会もある。

結局、運営者の好みが重要なんだよ。

「お金を払ったのだから」
と文句を言っても良いのは

やっぱり自分がサポートすると
決めたひとでありたい。

あー、いっちゃた。
俺、性格悪いんです。

わがままなんだけどさ
やっぱしょーがないよ。

============
お金を受け取らないほうが
健全な関係でセミナーができる
============

ということで、僕は
無料での説明会が圧倒的に好き。

もし200人とか来場するなら
3000円いただくことで60万円になるけどさ、、、

やっぱり気持ちよく運営したいのよ。

売り上げ最大化じゃなくて
俺のメンタル満足度最大化なんだよ。

無料セミナーなら

・トラブルが起きた時、
 謝ることで穏便化する可能性が高いし

・嫌な人が受講していたら
 するっと退出させていいし

・本当に付き合いたい人とだけ
 付き合えばいいし

・厳しめに審査して
 スクリーニングしていいし

やっぱり、お金を受け取った以上は
責任が発生するから、なるべく
お金はもらわないほうが
いいことってあるんだよね。

============
まとめ
============

有料説明会、無料説明会では
売り上げの差は感じられない。

運営のしやすさは、
その人の資質によるかな。

俺のようにヘタレメンタルを
持ったプロダクトローンチおじさんは
無料説明会のほうが気持ちがええってこと。

今日の話が参考になったなら

はむはむ

とコメント入れておいてくれ。

オラ、嬉しくなって
また頑張って文章書くからな。

はむはむ

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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