スマホサイトで集客するためには「リサーチ」が重要

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from:田中祐一＠スマホ集客コンサルタント

大宮のスタバにて

 

昨日はある業界のコンサルタントと飲んでいました。

業界の問題点、業界の流れ、未来の話、

大変勉強になります。

 

自分がこれからその業界に携わるかは

わかりませんが、きっとこの勉強の内容は

僕の血肉となるでしょう。

 

なぜなら「売れるサイト」を作成するためには

業界知識が絶対に必要だからです。

 

思い起こせば、スマホ集客コンサルタントの仕事を始めてから

色んな業界の検索ワードを調べているなぁと思います。

 

僕は日々、消費者の心理と戦っているわけです。

googleやyahoo(スマホはGoogleが圧倒的に強い)の検索ボックスに

書込される言葉にある消費者の悩みが何なのか？

仮定と検証を繰り返さなければなりません。

 

特にPC用ホームページがだいぶ普及してきたので

ライバルの数が豊富なPC用ホームページで勝ち残っていくことは

非常に難しいと言わざるを得ません。

 

だからライバルの少ないスマホサイトで売上を伸ばしていきましょうと

日々ブログに書いているわけですが・・・

 

でも、単純にスマホサイトを作成しても、売上げアップに繋がりません。

 

「おいマジかよ・・・」

あなたはそう思われたかもしれません。

 

ええ、マジです。

それは何故か・・・・

 

結局、反応が取れない理由は消費者の悩みにダイレクトに伝わり興味を持ってくれるサイトに

なっていないからなんですね。

 

ホームページは営業マンです。

自分はすごいすごいなんて言っている営業マンに

お仕事を頼みたいと思いますか？

 

そうじゃなくて・・・

ちゃんと話を聞いてくれて、

問題に対してお客様と同じ立場になって考えてくれて

問題の解決策をきちんと提示してくれる人・・・

 

それが安心できる営業マンなんです。

 

だからホームページは、話し言葉風に

文章が書かれていて全然問題無いと思います。

「そのお気持ちよくわかります」

とか心の声を反映していいと思います。

 

そのため「売れるホームページ」を作るためには、

業者にサイト作成を任せっぱなしにするのはNGです。

成果が出ないと断言できます。

 

またお決まりの型にハメただけのホームページも

成果が出ないと言えるでしょう。

 

僕は特定の型にはめて業者を紹介しているポータルサイトが嫌いです。

会社の良さも、お客様の不安な気持ちも、ライバルとの違いも

何にも打ち出すことが出来ません。

そこに加盟しても、集客に繋がらないのに企業から

お金を搾取し続けるポータルサイトは不要ですね。

 

結局、その業界のお客様のことをよく理解した人が

お客様の立場になって作ったホームページが集客できるのです。

 

つまり、リサーチ力が重要です。

だから私はサイト制作の時は徹底的にリサーチを行います。

 

長く使える「売れるスマホサイト」を作るんだったら

業界の流行り廃り、お客様にとって重要なこと、検索キーワード、

自社の強み、ライバルの強み等複合的に考えてホームページのコンセプトを決めましょう。

そしてコンテンツを作り上げていきましょう。

 

それが唯一無二の強力な集客可能な営業マンになってくれるのですから。

売れるサイトの作成は簡単な仕事ではありません。

 

 

 

PS：

その業界知識を僕に教えてくれた方は

藤本國秋（ふじもと くにあき）さん。

葬儀業界のスペシャリストです。

 

この方は元葬儀会社の経営者で

今は葬儀業界のコンサルタントとして

全国各地を巡っています。

 

葬儀業界はイオン等大規模資本が投入されるほど

注目度のある熱い市場です。

 

我が国は、本格的な高齢者社会を迎えており、
葬儀マーケットも2005年に100万人を超えた死亡人口は、

今は125万人を超えており、
2028年のピークでは180万人との予測がなされています。

葬儀業界は益々成長の一途をたどっていくのでしょうか？

 

もしこれから起業をしたいと考えている方がいるならば

葬儀業界はオススメです。

 

やはり、市場の追い風に乗らないとビジネスを大きく

拡大させることはできません。

 

その藤本さんがセミナーを開催します。

はじめてみたい葬儀ビジネス・・・
「これからの葬儀はどうなるの！」セミナー
～失敗しない５つのポイントについて～

http://www.achievement-s.co.jp/seminar04.html

 

これからも成長が見込まれる葬儀業界に

興味があるならば、是非ともご参加いただければと思います。

以上です。

http://www.achievement-s.co.jp/seminar04.html