人を動かすなら◯◯を知れ

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田中祐一です。

人を動かすための秘訣って
何だと思いますか？

信頼関係？
人柄？
賢威性？

どれも正解です。

ただ、もっと根本で
意識しなければならないのは

「感情」
￣￣￣￣

です。

人は感情でものを買って
論理で正当化する。

というのは、ビジネスに
関わっている人ならば
耳にしたことがない人は
いないでしょう。

・虚無感
・喪失感
・歓喜
・愛
・誇り
・自己肯定
・貢献欲求
・社会欲
・淋しさ
・悲しさ
・恐れ
・驚愕
・感嘆
・安心感
・便利
・簡単

などなど・・・

人間の感情を感じ取って
それを文章に盛り込みするだけで
売り上げや数字などは変わってくる。

意識1つの問題
だと思っています。

売れない人というのは
この感情が動かせないが故に
ただの正論が展開されています。

プロダクトローンチをやっても
売れない人は、お客様に対する
感情の共感が弱すぎるのです。

ただ、テンプレートをなぞっている人は
そこが足りていない。

確かに、PASONAを代表とする
テンプレートは存在する。

僕もローンチ講座では
テンプレートを提供しているし
動画シナリオはそこから
作成されるようになっている。

でも、売れる人と売れない人が
出てくる。

この違いは何か？

見込み客の感情を動かすことに
集中しているか？

つまり、見込み客に集中しているのか？

という部分がとても
とてもとてーーーーーーーーも
大事なんです。

僕がみた瞬間に

つまらんのーーーー

と思って鼻をホジホジしそうになる
（あくまで比喩）
ようなシナリオというのは
感情訴求が甘くて事実しか書いていないからです。

ここ大事。
テストにでるよ！

というレベル。

感情を鍛えるだけで
訴求力は抜群に上がる。

伝え方はそこが鍵になります。

どうすれば感情訴求がうまくなるのか？

1つヒントを教えます。

僕がライターとして基礎トレーニング
したことです。

最近はやっていないけど・・・

それは、、、、

小説を読むこと。
￣￣￣￣￣￣￣

小説は感情表現のオンパレードです。

魂を震わす仕掛けが満載。

人間が人間たるためには
感情が大事なのよ。

ロボットじゃあかん。

ロボットは大事だけど
役割が違うわけ。

僕は、ビジネスの最初の1年は
集中して小説を読みました。

活字は得意じゃないけど
ビジネス視点で見ると面白いのです。

ということで、今日の提案。

たまには小説を読んでみたら？

ということ。

人を動かすためには
自分の感情の動きを
客観視できるような
体験をすることが大事よ。

はむはむ。