お客様はあなたの弱さを買っている

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こんにちは。田中祐一です。

「もっと完璧な自分を見せないと」
「実績を並べて、凄そうに見せないと」
「プロとして、弱音なんて吐けない」

もしあなたが、そんなふうに自分を
厳しく律して、画面の向こう側の
お客様と向き合っているとしたら。

……実は、その「完璧主義」こそが、
お客様があなたを選ぶのを、
密かに邪魔しているかもしれません。

正直に申し上げます。
僕が日々、受講生の皆さんの
セールスレターや動画を添削していて、

「あぁ、この人、
　凄すぎて近寄りがたいな……」

と感じてしまうことが、
本当によくあるんです。

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「凄すぎる人」から
人は物を買わない
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もちろん、最低限の専門性や
実績はビジネスに必要です。

でも、今の時代、
「100点満点の正解」や
「完璧に成功している姿」は、
もうネットのどこにでも転がっています。

YouTubeを開けば
無料の超ハイクオリティな講座があり、
AIに聞けば、どんな悩みにも
理路整然と「正論」を返してくれます。

お客様はもう、
キラキラした「遠い世界の成功者」
には、少し疲れ始めているんです。

完璧すぎる人を見ると、人は
「この人は特別だからできたんだ」
「私とは住む世界が違うな」
と、心のシャッターを閉じてしまいます。

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感情を動かすのは
「実績」ではなく「葛藤」
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僕自身の苦い経験をお話しします。

独立して最初の頃、
「元・NTTデータのエンジニア」
という肩書きを盾にしていた僕は、

とにかく「隙のない理論」を
ぶつけることに命をかけていました。

難しい専門用語を並べ、
「こうすれば100%成功します」と
教科書通りの正解を理路整然と語る。

でも、結果はどうだったか。
誰も、僕の話を
最後まで聞いてはくれませんでした。

「田中さんの言っていることは正しい。
　でも、なんだか冷たくて、
　僕を助けてくれるイメージが湧かない」

ある時、仲間に言われたこの言葉が、
僕の胸にグサリと刺さりました。

人は「正しさ」で納得はしても、
「正しさ」だけでは
財布を開くことはありません。

人が動くのは、その言葉の裏側に
「書き手の人間味」を感じた時だけです。

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AIには決して作れない
「隙」という名の信頼
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今の時代、AIは
清廉潔白で、失敗しません。

だからこそ、AIが作る文章は、
どこか記号的で、冷たく聞こえます。

僕たち生身の人間にしか出せない価値。
それは、あなたが隠したいと思っている
「葛藤」や「失敗談」です。

「実は、僕もこのステップで
　何度も挫折して、枕を濡らしました」

「偉そうなことを言っていますが、
　昨日は自分の弱さに負けて
　作業をサボってしまいました」

そんな、正論からはみ出した
「格好悪いエピソード」があるからこそ、

「あ、この人なら私の痛みも
　分かってくれるかもしれない」

という強烈な共感が生まれ、
それが「この人から買いたい」という
信頼へと変わっていくんです。

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「隙」を見せる勇気が
ファンを作る
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もしあなたが、
「プロとして完璧でいなきゃ」
と自分を追い込んでいるなら。

今日からは、少しだけ
その「鎧（よろい）」を
脱いでみませんか。

あなたの本当の魅力は、
あなたが隠したがっている
「泥臭い部分」にこそ眠っています。

派手な実績を盛る必要はありません。
教科書通りの正解を
連呼する必要もありません。

あなたが実際に悩み、考え、
失敗しながらも一歩ずつ進んできた、
その「温度のある実体験」を届ける。

それが、結果として
AIにもライバルにも真似できない、
あなただけの「選ばれる理由」
になるんです。

一歩ずつ、一口ずつ。
あなたの体温を言葉に乗せていきましょう。

今日も一歩ずつ、淡々と。
はむはむ。