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集客とセールス、どちらかが大事?

 2018/02/21 マーケティング
この記事は約 4 分で読めます。 147 Views

はいー、
田中祐一です。

いきなりですが、あなたに質問です。

ビジネス初心者が売上をあげるなら、
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
集客とセールス、どちらかが大事ですか?
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

これねー、
賛否両論あるんですよね!

まず、人に会わなきゃ始まらん!!
という部分があるので
集客、という考え方もあります。

やはり売上をあげるなら
セールスでしょう!

という考え方もあります。

どっちがいいんでしょうねー?

プロダクトローンチの専門家である
僕としては、、、

「集客」

と答えないといけないのですが、
1つ条件をつけました。

そう、

「ビジネス初心者にとって」

という部分。

初心者なら如何に早く
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
キャッシュを上げる経験をするか。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

これが超重要なんですね。

小さな成功体験が無い中で、
難しいことをやると挫折するんです。

如何に早く小さな成功体験するか?

これね、超重要なんです。

僕がスマホコンサルタントとして
起業した時かな?

ブログ150記事くらい
書きましたが、、、

まーたく集客できませでした。

でも、ある交流会で
自分の価値を伝えた所

「ちょっと来い」

と呼び出されて、
あれよあれよとコンサル契約を
結ぶことができました。

月に5万円だけど、
ゼロベースの僕にとっては
大きな経験。

「対面で話す」

ってのはすっげースピードで
ビジネスが動くんですよ。

ネットで稼ぐって単語自体は
あまちょろくて、
大体稼げません。

仕組みの構築をしなければいけないから。
それに時間がかかるのよ。

だから完全なる
初心者には向きません。

ブログ、Facebook、
いつ集客出来るようになるの?

ってことです。

それなら、まずは交流会やセミナーで
相手に興味を持ってもらって、

売り込まずにYESを引出す
セールスすることが
できれば、、、

お客様に喜ばれながら
売上を作ることができます。

リアルのほうが早いのよ。
だからネットで稼ぐ!なんてのは
すべての人には向いていないかも。

まぁ最強は

========
プロダクトローンチ
×
リアルセールス
========

のスキルですね。

これで、集客からセールスまで
がっつり対応できるので。

でも、初心者はそんな大規模に
やってられないから、、、

まずはセールス力を磨いて
いち早く小さな成功をしましょうぜ!

ってこと。

この認識がないと、
副業レベルのへんなビジネスで稼ごうとしたり、
長期間にわたりしっかりとした
ビジネスを作ることができない。

早く成功するためには
絶対に「セールス力」は必要不可欠。

ここをどれだけ腑に落とせるか?

わかっていない人ほど、
ネット集客にいってしまう。

違うぞ!そこは違うぞー!

============
優れたマーケティングは
セールスを不要にする
============

って、ドラッガー先生が
いっていますね。

まぁこれは真実ですが
優れたマーケティングほど
難しいことはないよ。

僕だって、まだ修行中で
セールスを完全に不要にする
マーケティングはできていません。

============
優れたセールスは
マーケティングが下手でも
なりたってしまう(笑)
============

これがビジネス初心者に必要な
考え方よ。
ドラッガー先生、高度すぎるよアンタ!

※ただし、年商1000万円超えに限る。
とか補足してくれよー!

僕は起業1年目、セールス力がなくて
本当に手こずった。

早く結果出すなら
絶対にセールスよ!

そういう経験があるからこそ
本当のセールスが学べるチャンスは
メルマガ読者に全力で提供したい!

PS

集客しても、セールスできなければ
売上があがらない。

だから、セールスのほうが重要
というのは確かにそうである。

いろんな理由があるが
起業家のやるべきことは
売上をあげることなのだから、
セールスから逃げたら仕事放棄なのだ。

それだけはアカンよね。

ではでは。

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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