時給10万円思考で年商3億を達成

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こんにちは、田中祐一です。

あなたは自分のビジネスの
時給について考えたことが
ありますか？

僕は毎日のように
クライアントから相談を
受けていますが、そこで
よく出てくる質問が
「なぜ売上が伸び悩むのか？」
というものです。

実は多くの起業家が
ある一定の壁にぶつかると
そこから先に進めなくなる
んですよね。

特に年商300万、1000万
3000万、1億、3億という
節目には必ず越えるべき
壁があります。

今日はその中でも特に
重要な「時給思考」について
お伝えします。

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なぜあなたのビジネスは
頭打ちになるのか？
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僕はこれまで多くの起業家を
見てきましたが、ビジネスが
頭打ちになる最大の理由は
「自分でやりすぎる」ことです。

「俺しかできない」
「任せると品質が下がる」
「外注するお金がもったいない」

こんな思考が実は
ビジネスの天井を
作ってしまうんですよね。

特に1億円の壁を越えようと
するとき、この思考が
大きな障害になります。

実は僕自身も最初は
すべて自分でやっていました。

メルマガを書き、セールスをし
商品開発をし、コンサルをし…

すべてを一人でこなしていた
時期があったんです。

でも、ある時気づいたんです。

「このままじゃ絶対に
3億円なんて達成できない」

その理由は単純で、
一人の時間には限界が
あるからです。

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時給10万円の発想転換
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転機はあるセミナーに
参加したときでした。

「自分の時給を計算してみてください」

そう言われて、僕は計算しました。

年間の売上と実働時間から
逆算すると、僕の時給は
約10万円になったんです。

そこで衝撃的な気づきが
ありました。

「自分が時給10万円の
価値を生み出せない業務は
すべて外注すべきだ」

つまり、1時間で10万円の
価値を生み出せない業務は
人に任せた方が効率的
だということです。

例えば、Webデザインを
1時間で仕上げることは
できません。

だったらデザイナーに
10万円で依頼する方が
圧倒的に効率的なんです。

この発想を持つことで
僕のビジネスは一気に
加速しました。

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何を外注し、何を残すべきか？
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では具体的に、何を外注し
何を自分で行うべきなのか？

これは重要なポイントです。

僕の場合、以下の2つを
コア業務として残しました。

✅ コンセプトメイキング
（ビジネスの方向性を決める）

✅ 商品を販売する
（マーケティング・プロモーション）

この2つが事業の核になっています。

そのため、会社が持つべき
スキルとして、

✅ 企画
✅ 広告運用

は、必ず社内で保有するように
しています。

一方で、次のような業務は
積極的に外注しています。

✅ ライティング
✅ システム開発
✅ 動画制作・編集
✅ Webデザイン

こうすることで、本当に大事な
仕事に集中できるようになります。

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チーム構築の重要性
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外注と並行して大切なのが
チーム作りです。

1億円を超えるビジネスを
作るなら、もはや「個人事業主」
のままではいられません。

僕の会社では在宅秘書を
採用して日々の業務を
サポートしてもらっています。

在宅秘書がいることで
僕は社長として本来やるべき
仕事に集中できるのです。

理想的な組織構造は
このようなイメージです。

✅ 時給3,000円の人が、
時給2,000円の人に仕事を振る

✅ 時給2,000円の人が、
時給1,000円の人に仕事を振る

この流れを作ることで
組織としてのパフォーマンスを
最大化できるのです。

主催するビジネスコミュニティ
PLCでも、このチーム構築の
重要性を常に伝えています。

「全員で勝つ！」という
モットーのもと、チームの
力を最大限に引き出すことが
大切なんです。

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3億円突破のための
ビジネスモデル変革
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さて、ここまで来ると
次は3億円の壁です。

実は多くのオンライン教育
ビジネスでは1.5億円～2億円が
売上の限界と言われています。

一人の社長と一人の秘書での
運営では1.5億円が限界で
2億円を超えようとすると
ビジネスモデルを変える
必要があるんです。

では、どうすれば3億円を
超えられるのか？

その答えは「顧客単価を
大幅に引き上げること」です。

30万円～50万円の高額商品を
販売しているだけでは
3億円は難しいです。

そこで必要になるのが
以下のような施策です。

✅ 顧客と一緒に事業を作り
利益をシェアする

✅ リピートし続ける
仕組みを作る

✅ オンラインスクール以上の
価値を提供する

例えば、僕の会社では

✅ 顧客のプロモーションを支援し
売上の一部をシェアする

✅ 広告運用を代行し
成果報酬を得る

✅ 複数年にわたる契約を結び
LTVを最大化する

といった方法を取り入れています。

つまり、独自のビジネスモデルを
確立し、1人の顧客からの
収益を最大化することが
重要なんです。

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すべてはテスト
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最後に大切なマインドセットを
お伝えします。

それは「すべてはテスト」
という考え方です。

新しいことに挑戦するとき
多くの人は「失敗したらどうしよう」
と恐れてしまいます。

でも僕はいつも
「これはテストだ」と考えます。

テストなら失敗しても問題ない。
むしろデータが取れてラッキー
なんです。

この考え方があれば
積極的に人に任せたり
新しいビジネスモデルに
挑戦したりできます。

そして、その積み重ねが
やがて3億円突破につながる
というわけですね。

まとめると

✅ 自分の時給を計算し
時給に見合わない仕事は
外注する

✅ コア業務とそれ以外を
明確に分け、チームを作る

✅ ビジネスモデルを進化させ
顧客単価を上げる

この3つが年商3億円を
達成するための鍵なのです。

あなたも自分の時給を
計算してみませんか？

そして「時給10万円思考」で
ビジネスを見直してみると
新たな展望が開けるはずです。

はむはむ