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爆発的に商品が売れるコンセプトの4つの鍵とは?

 2015/07/13 マーケティング
この記事は約 6 分で読めます。 1,393 Views

田中祐一です。1430436399_full.jpeg

=============
どんなに平凡な人でも、
商品の魅力を最大限に高めて
爆発的に販売するプロデュースの秘密
=============

を書いていきます。

本日のテーマは、、、

 

爆発的に商品が売れるコンセプトの4つの秘密とは?
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

となります。

あなたがプロデューサーとして
商品をヒットさせるためには
この4つの鍵をマスターしなければ
なりません。

多くの人は商品さえ良ければ
売れる・・・

そう考えがちです。

「こんなに私の商品は素晴らしいのに
なぜ売れないのだろうか・・・」

こうぼやく前にやるべきことは
たくさんあります。

最優先でやるべきことは

商品コンセプトの見直し
^^^^^^^^^^^^^^^^^

これが重要になります。
なぜか?

それはその商品を

「良さそう」

と思わせることが
マーケティングにおける最重要項目だからです。

実は、商品の良さは
^^^^^^^^^^^^^^
使ってみないとわかりません。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

化粧品だって実際に
使ってみないと本当に
良いのかわかりませんよね?

でも、私達は商品を買ってしまう。
それを引き出す力が『商品コンセプト』です。

一流のプロデューサーは
商品コンセプトを魅力的に
見せることで、また
新しい切り口を見つけ出すことで、

爆発的に売れる商品を
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
創り出すことができるのです。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

このスキルを持っていると
ドラクエでいう、
ひのきのぼうで戦うのか、
伝説の剣で戦うのか、
本当に本当に多きな違いをもたらします。

商品コンセプトが悪ければ
その企画はヒットしません。

僕もたくさん失敗しました。
赤字も出したことがありました。
(その時は持ち出しをしました・・・)

苦い思い出です。

逆に商品コンセプトが
良ければ爆発的に商品が売れます。

そして、商品コンセプトは
4つの要素からできており、
その組み合わせでできてる訳ですね!

その4つの要素を公開していきます!

================
要素1:ターゲット
要素2:ベネフィット
要素3:ノウハウ
要素4:商品名
================

★動画ではさらに詳細に解説しています

では、1つずつ説明していきますよ!

================
要素1:ターゲット
================

誰に販売する商品なのか?
ここを明確化することが重要です。

これは多種多様な切り口がありますよね。

男性、女性、年齢、出身、職業
という切り口もあれば、

感情面の切り口もあります。
◯◯にお悩みの方へ・・・

という切り口ですね。

ここで重要な考え方は”新しさ”
ですから、例えば

法人ターゲットの商品を個人に
もってはこれないか?

男性ターゲットの商品を
女性に変えることはできないか?

などの思考をこらすことで
今までにないお客さまに求められる
コンセプトを創ることができます。

================
要素2:ベネフィット
================

ベネフィット = 商品を購入した“未来”

の事を指します。

商品がお約束する結果とも言えますね。

人は、この”結果”のために商品を買います。
なのに、誰もがこの”結果”を忘れがち。

お客さまにとってのメリットは何か?

具体的に言うと、

例えば、プロデュース起業の
ベネフィットは・・・

・1年目から年収1000万円が狙える
・本質的なスキルなので長く活躍できる
・好きな人とビジネスができるので
ストレスがなく、最高に気持ち良い

などが上げられます。

とにかく、その商品の
^^^^^^^^^^^^^^^^
一番押しポイントを一言で言うと何か?
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

これをお客さまにとっての
魅力で語る必要があります。

ビタミンが10%入ってる。
音楽の保存料が30GB

とか、スペックとか特徴はNGですからね!
お客さまには伝わりません。

================
要素3:ノウハウ
================

商品の提供するノウハウやストーリーが
どれだけ優れているかも差別化ポイントです。

ただ、あまりノウハウにこだわり過ぎると
お客さまの欲求から離れすぎてしまいます。

あなたの商品の魅力が、
どれだけ優れているか、際立っているか
これが重要なポイントです。

例えば、
昔はセミナー集客は数が勝負!
と唄っている人がいたし、
そのノウハウが蔓延していました。

が・・・

そこであるコンサルタントが

5人集めれば3人高額契約がとれるノウハウ
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

を打ち出してきました。

これは爆発的ヒットしましたね。

常識の逆を行く考え方。
商品コンセプト。

ノウハウ面でどう優れているか
しっかり考えてみてください。

================
要素4:商品名
================

これはあくまで要素1〜3を
補足するものです。

が、

重要なポイントでもあります。

名前が伝わる商品になっているか?
これが重要です。

例えば、

・コーチコンサルのためのマーケティングセミナー
・コーチコンサルが90日で1stキャッシュを獲得し、
月収30万円を達成するための集客攻略セミナー

どっちのほうが申込やすいですか?

まぁ、ターゲットの問題があるので
色々ありますが、後者のわかりやすいですよね。

僕のコピーライティングの商品は

・初心者が2時間でセールレターを書ける、
シンプルライティングメソッド

というオンライン教材があります。

これも商品名がなんとなく、
内容を表していますよね?

簡単そう、、、そう思われるような
商品名にしています。

このようにコンセプトを
表現するのが“商品名”なんです。

これも非常に重要ですね!

・・・
いかがでしたか?

”商品コンセプト”さえ作れれば
マーケティングの難易度は劇的に下がります。

逆に商品コンセプトがありきたりだと、
どんなに広告をかけたり、告知をしても
反応を取ることができません。

この4つの要素をしっかりと
組み合わせて、最高の商品コンセプトを
つくり上げることで1000万円以上の
プロモーションを実行していただけたら
嬉しく思います。

 

追伸:
セミナー集客の秘訣を知りたい方はこちらから

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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