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基本が抜けると、売れなくなる

 2025/06/27 マーケティング
この記事は約 5 分で読めます。 19 Views

田中祐一です。

今日は、あえてこのテーマを
もう一度取り上げさせてください。

「フロントセミナー構築」
もちろんあなたなら
とっくに知っていると思います。

すでに何度もやってきたし、
自分なりの型もあるでしょう。

でも今、あえて伝えたい。
「わかってるつもり」だからこそ、
大事な本質が抜け落ちていないか?

マーケティングやセールスの技術は、
派手な最新ノウハウではなく、
“あの基本”をどれだけ
徹底できているかで決まります。

だから今日は、
すでに知っているあなたに向けて、
あえて“再点検の時間”を一緒に持ちたくて
このメルマガを書いています。

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売れる人ほど「基本」に戻る
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マーケティングが上手くいっているときほど、
「何が効いたのか」が
曖昧になりがちです。

でも僕は500以上のプロジェクトに関わってきて
確信しています。

売れている人ほど、
“基本に戻る頻度”が高い。

その中でも
「フロントセミナー構築」は、
何度でも見直すべき設計図のひとつです。

顧客の価値観を塗り替え、
商品購入の準備を整える——

この“橋渡しの設計”が
緩んでいると、数字は落ちます。

逆に、ここが整っていると、
自然とセールスは決まります。

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セミナーは「話す場」ではない
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セミナーでやりがちなのが、
「良い情報を届けること」が目的になってしまうパターン。

でも実は、それだけでは
売れません。

大切なのは、
“何を話すか”ではなく、
“何を信じてもらうか”

つまり、
・どんな常識を壊すのか?
・どんな価値観に変わってほしいのか?

ここを逆算して構成することが、
売れるセミナーに変える唯一の鍵です。

知識やノウハウではなく、
「価値観の上書き」
これができるかどうかがすべてです。

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セミナー設計の7つの点検項目
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フロントセミナーが
“なんとなく刺さらない”とき、
だいたいこのどれかが抜けています。

1:常識の破壊
2:大共感ストーリー
3:ミッション・ビジョン・バリュー
4:共通の敵の提示
5:変化の約束(ベネフィット)
6:明確な道筋(メソッド)
7:見えない反論処理

どれも聞いたことがある話かもしれません。
でも、やっているうちに抜け落ちてしまうのが“基本”です。

今のあなたのセミナー、
この7つ、ちゃんと入ってますか?

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価値観を塗り替える力があるか?
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たとえば、こんな状態の見込み客がいたとします。

「高額商品は怪しい」
「一人で頑張るのが正解」
「ローンチは自分にはまだ早い」

この信念を持ったままの人に、
「この商品はこんなに素晴らしいんです」
と説明しても、まったく響きません。

信じている価値観ごと変える。
これがフロントセミナーの真の目的です。

逆にいうと、
ここができていないと、どんな魅力的な商品でも
「勉強になりました」で終わります。

だからこそ——
「基本が抜けると、売れなくなる」
なのです。

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信念が変われば、売上が変わる
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セールスとは、
単なる説明でも、押し売りでもなく、
「顧客の信念の変換」です。

そのための舞台が、
フロントセミナーなんです。

だからこそ、売れている人は、
何度でもこの“設計”に戻ってくる。

見た目は派手じゃなくてもいい。
地味でも、誠実でもいい。
でも、“価値観の上書き”だけは、
決しておろそかにしないでください。

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最後に
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僕自身、最近補助金の申請に落ちて
結構凹みました。

でも、ライブをやると決めたのは、
「届けるべき価値観がある」と信じているからです。

あなたも、きっとそうだと思います。
だから、テクニックではなく、
“伝える設計”を今一度整えていきましょう。

次に売れるのは、
「伝える力」を再設計した人です。

それでは、また次回の配信で。
はむはむ。

PS

ANAが片道で特典航空券
とれるようになりましたね。

僕はANAマイルが余っていたので
使い道ができて嬉しいです。

早速UAEから日本に帰る
フライトを予約しました。

1歳と3歳の子は
11時間のエコノミークラスに
耐えられるのだろうか?

新しいチャレンジが始まります。
強い子に育ってほしいですね。

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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