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なぜあなたの動画はつまらんのか

 2024/11/16 マーケティング
この記事は約 4 分で読めます。 68 Views

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劇的に反応を高める「カテゴリー戦略」
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こんにちは、田中祐一です。

今日は、ローンチ動画やライブで
圧倒的な反応を生み出す
テクニックについて話します。

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なぜ、つまらん動画が生まれるのか
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年間、数多くの動画シナリオを見ていて
気づくことがあります。

面白くないシナリオの特徴:

・当たり前の展開
・当たり前のトーク
・当たり前の話の連続

「基本に忠実」「王道こそ最強」
という意見もあるでしょう。

でも、知らない人から選ばれるには
「面白い」が必要不可欠なんです。

面白くないのにも
いろいろ理由があるのですが

既視感のあるシナリオ

は本当につまらない。

僕は見込み客じゃないけど
それでも「このトーク普通じゃね?」

って思われたら終わりなのよ。

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田中が実践してきた戦略
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実は私も、この「カテゴリーを作る」
戦略で成長してきました。

過去メインまで使っていたコンセプト:

「世界一簡単でお金をかけない
 プロダクトローンチ」

これは何を意味したか?

「お金をかける派手なプロダクトローンチ」
vs
「お金をかけない地味なプロダクトローンチ」

という対立構造を作り出したんです。

プロダクトローンチの専門家である
私が、プロダクトローンチを
否定するような形で
成長していったわけです。

気づく人はいたでしょうが
「お前がローンチを否定すんなよ」
なのです。

いや、しかしワイは
一貫してこのカテゴリーパターンを
作り出していた。

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カテゴリー戦略の本質
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重要なのは:

・既存の要素への批判的視点
・明確な二項対立の構造
・新ジャンルの提示

でしょうな。

市場で使われている言葉を
自分も使うのではなく
それは「古いもの」として
定義していく。

スピリチュアルなら「潜在意識」
心理学なら「ビリーフ」

などなど、あなたが使っている単語が
市場で浸透しているのなら
なおのこと「カテゴリー化」しないと
アカン。

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実践例:チーム型ローンチ
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今の僕のエバーだってそうよ。

SNSの台頭期に、新たな
カテゴリーを作りました:

「1人でガッツリやるゴリゴリローンチ」
vs
「仲間と力を合わせてやる
 みんなのプロダクトローンチ」

というカテゴリーを作り出した。

仲間と一緒に成長していきたい人に
一定層の評価を得た。

当然、ひとりでガツンとローンチやって
利益を高くしたい人からは
評価されない。

でもビジネスですから
自分の顧客に刺さればいいのです。

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実践例:5チャレ
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さて、僕はこの3年、
チャレンジ型プロモーションを
推進してきました。

僕のメソッドは5チャレと
名前をつけていますが・・・

やはり

「一方通行型の旧式ローンチ」
vs
「双方向型の体験価値ローンチ」

という構造をとっている。

今までのローンチでは
可処分所得をハックできなくなってきた。

という訴求だ。

これもまたプロダクトローンチを
否定する立場をとっているのだ。

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実践のポイント
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見込み客の視点で考えるのが重要だよ。

(見込み客は)
・何を学んできたのか?
・こちらが伝えるとどう感じるのか?
・何を求めているのか?

これを想像しながら
メッセージを組み立てていく。

まるでシャドーボクシングのように
相手の反応を想像する

既存の手法の問題点を
明確にしながら
新しい解決策を
魅力的に提示する。

このカテゴリーを作り出せると
SNS広告だって反応が取れるし
コンセプトがより光り輝く。

対立構造を生み出す。

全てのプロモーションの土台であり
意外とできていない人が多いから
用意注意やで。

「カテゴリーを作る」

意識してみてください。

PS

7年住んだ港区から
もうすぐ引越します。

まったく港区遊びは
していませんが、、、

流石に飽きました。

同じ土地にいるのに。

次の土地も7年くらいで
飽きそうなのが心配です。

今日もゴミ捨て頑張ります。

はむ

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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