説明会に集客できない時の対策

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田中祐一です。

本の紹介です。
この本は本質的だよなぁと思います。

やることが100分の1になる
知的生産の奥義とは？

【10分で解説】イシューからはじめよ

さて、、、

最近3案件プロモーションを
回していますが、、、

毎日のように
zoom説明会を
しています。

今日もzoomセミナーが1つ、
個別説明会が2本です。

高額商品を販売するなら
説明会を挟むのが間違い
ありませんね。

受講生から言われるのは
「説明会の集客に苦戦しています！」

と言われることがあります。

というか、悩みのほとんどは
それです。

マーケティングの仕組み上
悩むポイントは3つしか
ありません。

・見込み客が集まらない
・説明会に集まらない
・説明会で成約しない

です。

説明会、成功する案件もあるし
苦戦する案件もあります。

年間、3000人くらい
説明会に集客していますが、、、

見直すべきポイントを
ざーーーっと共有しますね。

1つでもヒントになれば
嬉しく思います。

・集客しているターゲットが無料属性
・コンセプトがゆるい
・コンセプトがずれている
・説明会ページのボタンが目立たない
・フォームに記入項目が多い
・申し込みボタンが遠い
・申し込みの先着特典がない
・動画が見られていないから価値が伝わらない
・アンケートがとれていないので不安の解消ができない
・オプトのコンセプトとずれている
・説明会で売り込まれると思われている
・説明会自体に魅力がない
・何をするのか伝わっていない
・限定性が甘い

といったことでしょうか？

ここら辺を総合的に判断して
改善していく必要があります。

僕たちだって苦戦する集客。
誰もが経験する道だと思います。

諦めなければ数字は上がっていきます。

こういう時は大胆な仮説ですね。

外れていたとしても
考えて対策していくことが
大事です。

数字をみながら
しっかり改善していきましょうね。

PS

今紹介する『イシューからはじめよ』は新しい考え方です。
それは、これまでの著書ではあまり着目されてこなかった
「それは本当に解くべき課題なのか」という論点に対して、
明確な解を示していることに理由があります。

世の中で問題かもしれないと思われているもののなかで、
今この瞬間に解を出すべき問題というのは
100個のうち2、3個だと著者は語ります。

解くべき問題を見極め、そして解の質を上げていく。

著者が脳神経科学の研究とマッキンゼーにおける
ビジネスの経験から共通して見出したこのアプローチは、
まさしく「知的生産のシンプルな本質」に違いないと言えます。

PPS

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