売り上げの根幹は◯◯◯◯にあり

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田中祐一です。

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売り上げの根幹は◯◯◯◯にあり
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というテーマを話していきます。

いろんな動画シナリオのレビューを
しています。

特に自社で手がける案件の
動画シナリオはかなりシビアに
チェックします。

いや、しかし見たら
だいたいわかるんですよね。

適当に作ったシナリオか
練り込みされたシナリオか。

適当に作ったシナリオ、
本人の中では練りこんでいるのでしょうが・・・

僕から見ると明らかに
思考不足。

何か？

というと、

・言葉が表面的
・具体例が少ない
・感情訴求が少ない

プロデューサーと名乗っている人から
このようなシナリオが上がってくると
僕も心の中がワナワナしてくるのです。

もっと突っ込んで考えろよ・・・

と。

さて、なぜこんなことが
起きるのでしょうか？

原因は明確で
「リサーチ不足」

・取ってつけたような展開
・言葉のパワーのなさ
・踏み込みの甘さ

全部、リサーチ不足でしょう。

コンテンツホルダーに聞き込み
コンテンツホルダー以上に
案件について詳しくなり、

読者の気持ちや潜在的な感情を
リーディングして架け橋として
シナリオを作り出す努力を怠っている。

僕はそう感じます。

コンテンツホルダーへの
インタビューはシナリオ作りの基本です。

一緒になってその言葉を紡ぐ。
世に出していく。

僕は台本シナリオが大事であり、
それができてこそ他のマーケティングツールに
広がっていくものだと思っています。

そういう信念があります。

適当に動画を撮影して
売れる言葉を生み出せるか？

否。

セールスには事前のデザインが必要であり、
デザインにはリサーチが欠かせません。

アイデアが思い浮かばない。
何をかけばいいかわからない。

全て、リサーチ不足がもたらします。

そういう時は簡単。
ゼロから出直すのみ。

１にリサーチ
２にリサーチ
３、４がなくて
５にリサーチ

リサーチが大事ということを
常に念頭に置いて行動していなければ
いつまでたってもヘボマーケッターなのです。