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一瞬で見込み客を連れてくるPPC広告戦略

 2013/10/07 PPC広告
この記事は約 5 分で読めます。 45 Views

こんにちは!
スマホ集客コンサルタントの田中祐一です。

本日はメールセミナーの4日目になります。
「一瞬で見込み客を連れてくるPPC広告戦略」
について説明してきますね。

前回説明した
【スマホ集客の極意】
覚えていますか?

スマホ集客 = 売れるスマホサイト × PPC広告

ですね。

すいません、ここまで昨日のメールセミナーと
同じ滑り出しです。。。
またかよ!って思わないで下さい。
大事なことなので連日繰り返しています。

で、、、

本日のメールセミナーでは
「PPC広告」
に関する説明になります。

なぜ、PPCが必要なのかというと
良いサイトを用意しても、アクセスアップが
出来ないと売上につながらないから、ですね。

さて、、、
PPC広告をスマホで実施していくために
何をどう気をつけてる必要が有るでしょうか?

まず・・・
PPC広告って何?

という方はこちらの動画をご覧になって下さい。
簡単にPPC広告の概要を説明しています。

*******************
■PPC広告とは

(4分37秒)
*******************

それでは、PPC広告について理解していただいたという
前提で話していきます。

スマホPPC広告を攻略するためには
3つの観点が必要です。

(1)スマホの広告表示について
(2)キーワード抽出法
(3)反応のとれる広告作成法

 

それでは個別に説明していきますね。

(1)スマホの広告表示について

スマホは画面がパソコンに比べて小さいです。
そして、PPC広告の表示もパソコンより少ないのです。

そして、何よりも大事な事・・・

スマホは上位2位までしか広告が
上位表示されません。

つまり・・・

2位までに入るよう戦略を組み立てないと
ほとんどクリックされないため、
アクセスにつながりません。

PPC広告が上位表示されるための計算式があります。
PPC掲載順位は「広告ランク」によって決まります。

その広告ランクは・・・

【広告ランク = クリック単価 × 品質スコア】

という計算式で成り立っています。

クリック単価:そのキーワードの入札額
品質スコア:そのサイトがどれだけユーザーにとって有益かという参考値

なんですね。

だから、ライバルに勝つためには

・1クリックあたりの金額を上げるか、
・どれだけ有益で分かりやすいサイトを作成できるか、

どちらかを高めなければいけません。

必ず2位以内に表示されるよう
調整してくださいね!

 

(2)キーワード抽出法

PPC広告のアカウントを構築する際に、
ご自身で行う、または委託先に依頼する、
どちらの場合でもキーワード抽出はしっかり
行わないといけません。

でないと、重要なキーワードや
ニッチなのに反応がとれるキーワード
を落としてしまうので、パフォーマンスに
重要な影響を与えてしまいます。

僕が普段やっているキーワード抽出方法
をご紹介します。

その1.Google プランナーツールの活用

Googleプランナーツールを活用すると
そのキーワードの関連語がたくさん出てきます。

そのキーワードを眺めて必要な広告を
作成していきます。

その2.広告出稿スマホサイトから必要な語句を抜き取る

実は、重要な言葉はスマホサイトの書かれていることが多いです。
だからサイトを眺めていって、必要だと思われる語句
を抽出し一覧化します。

そうすると、キーワード設定しなければならない
文言を俯瞰して見れるので、関連語を抽出することが容易です。

キーワード抽出は地道な作業が必要になります。

 

(3)広告作成法

反応のとれる広告を作成していく
必要があります。

PPC広告は、Googleの場合

タイトル:15文字
説明文:38文字

で表現する必要があります。

そのためにはシンプルな言葉で
しっかりとユーザーに訴求しなければなりません。

僕は自分で広告文を作成するとき
いつも「4U」の観点に気をつけています。

この4Uを念頭に置いておけば、
ありきたりで、魅力のない広告文に
なることはないでしょう。

その「4U」は

①限定性(urgent)
制限を設けることで、ユーザーに今購入しなければいけない
理由を明確に示します。

例)先着◯名まで、◯月◯日までの限定販売

②ユニーク(unique)
新しいこと、フレッシュなことを言っているか。

「日本製バス用品が激安!」でなくて
「なぜ日本の女性の肌が綺麗なのか?」と書く。

ありきたりな広告はいけてません。

③超具体的(ultra specific)
定量情報を用いた情報を載せるようにして下さい。

メルマガの累計購読がが1万人以上!
でなくて累計購読が1万2536人突破!

という風に書いてください。

④有益(Useful)
ユーザーにとっての
メリットは何か明確に書く必要が有ります。
ベネフィットとも呼ばれています。

仮にMP3プレイヤーのベネフィットを考えると
10GBの容量を入れることが出来ます。ではなく、
あなたのポケットに1000曲入れて、
いつでも自由に聞くことが出来ます。

と書いて下さい。
ユーザーが、いいなぁーと思える情報を
与えるようにしましょう。

まとめ

いかがでしたか?
PPC広告は昔よりもだいぶ複雑化してきました。
だから、実際に管理画面から設定することは社長が行う作業では
ありません。
外注先等、プロフェッショナルに任せた方が良いです。

でも、基本的なことや、本質を疎かにすると
外注先すらコントロールできなくなってしまいます。

だから大事な事だけ絞ってお伝えしています。
本日の内容を理解してスマホPPC広告で
勝ち抜いていきましょう!!

本日は以上となります。

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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