プロモーション期間の長さで売り上げ変わるの？

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音声で詳細解説しています。
→ https://stand.fm/episodes/674e5fe8913ae23571441979

こんにちは、田中祐一です。

今日は、プロモーション期間の長さについて
考えを述べたいと思います。

プロモーションには大きく分けて：

・動画やライブ4-5本で教育する「長期型」
・1本〜3本の動画やライブで完結する「短期型」

という2つのアプローチがあります。

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5日間vs3日間の実績比較
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僕は「5チャレ」「3チャレ」という
手法をクライアントに教えています。

最近、如実に感じるのは
5日間チャレンジの方が
売上が大きい傾向にあること。

3日間でうまくいっている人も、
実は5日間を十分経験してから
移行した人がほとんど。

また最近は３日間から
５日間に変更することで
顧客教育がうまくいき
売り上げが伸びたと言う事例もありました。

３チャレより５チャレのほうが
初心者向き、と友人も言っていました。

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なぜ5日間の方が売り上げが大きいのか？
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前提として5日間の
プロモを構築できる人は
実力が高い。

というのがあるので
一概に比べられません。

しかし、推察するならば

「体験価値」

に違いがあると考えます。

例えば：
・5日間でホームページを作る
・5日間でダイエットする
・5日間で制作物を作る

実際にアウトプットがあり、
「自分もできる」という実感が
生まれるんです。

これが臨場感を高め、
「もっと学びたい」という気持ちを
生み出していきます。

この体験価値の高さが
より多くの成約者を
出す理由の1つと考えます。

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動画だけの限界
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動画やライブを見て感想を書くだけでは、
本当に自分でできるのか
わかりません。

アウトプットや実践がないので、
「こんだけやったから頑張りたい」という
サンクコストも働きません。

単なる情報提供では
「自分には無理かも」と
思われがちなんです。

この辺りが1日ウェビナーや
3日間チャレンジで
成約が伸び切らない要因です。

「情報価値」だけでは
差別化が難しいんですよね。

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3日間の課題
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3日間だと月水金のスケジュールで
アウトプットの時間が限られます。

だからライブや動画を見るので
精一杯。

もし5日間なら月水金日火と
ライブも10日間にわたって展開できるので
それなりの制作物が作れるんです。

無料なのにしっかりアウトプットできて
この人の企画にのったら結果が出せる。

という意識が芽生えます。

実際に私も3日間ライブをやってみて、
伝えるべき情報に集中しすぎて
参加者のアウトプットの時間が
確保できませんでした。

「詰め込みすぎたかな？」

という印象です。

アウトプットして
成果物が出来上がるからこそ
信頼は得られる。

「小さな成功」

を感じてもらいづらい
構成になりました。

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業界による使い分け
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ただし、これは業界によって
変わってきます。

スピリチュアルや心理学の案件は
アウトプットを形にすることが
難しい。

そういった場合は3日間の
方が適している可能性も。

だから5日間が最強！
とかチープなことを言いたいのでは
ありません。

何が成功要因なのか
考え続けることが大事なのです。

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今後のトレンド
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エバーグリーンの動画型と
チャレンジライブ型の
組み合わせが増えていくでしょう。

特にXやインスタの業界で、
このチャレンジライブは
さらに広がっていくはず。

特に、今後はインフルエンサーによる
5チャレが流行っていくと思います。

実力のある人、マーケティングの価値が
わかっている人ほど、、、

5日間と期間の長いプロモを
仕掛けていきます。

そして、自動化していく段階で
売り上げが下がらないか確認しながら
徐々に3チャレに変えていったりすると
予想します。

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結論として
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高額商品を売りたい場合：
→ライブを通じた体験価値の提供
→小さな成功体験の実現
→フィードバックによる信頼構築

が効果的です。

そのためにはある程度
「プロモーション期間」が必要。

安価な商品なら
動画だけでも十分。
期間が短くても大丈夫。

「情報価値」で勝負するのか？
「体験価値」で勝負するのか？

どうすればより「没入感」
をだすことができるだろう？

要は、誰をターゲットにするか、
どんな市場なのかで
変わってくるということです。

では、また。

田中祐一

PS

引っ越しも完了したので次の旅に。

今後はヨーロッパでクルージングもしてみたいし、
まずは国内のMSCベリッシマで練習してきました。

義理の母はご招待。
うちの両親は冬の海が怖いとかで来なかった。

那覇→台湾→宮古島→沖縄。
来年のエーゲ海クルージングに向けて自信がついた。

MJは1歳2ヶ月で海外4カ国目。

成人までに100カ国ファミリートラベラー
でも目指すかな。

さて、今週は集中して仕事し、
ドバイに乗り込みます。

写真はこちら
https://www.facebook.com/yuichi.tanaka1/posts/pfbid0KXYyVeY6hG4ui1DbJSvWztDj8xEkyhi2fKgLLUBZneAtZbQfvtDZv7uwgM7vJgrCl