商品の単価をあげろ、みたいなチープな話じゃない

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田中祐一です。

今日は、億超えのコンテンツビジネスにおいて
大切な「LTVアップの戦略」について
お話ししていきますぜ。

多くの人が商品1個で勝負していて、
それじゃあ厳しいんだよな。

なぜか？
それは「LTVが低い」からさ。

商品単価を上げるのも
限界があるからね。

コンテンツビジネスで1億円を
突破するには、7つの壁があるんだ。

まずは、その7つの壁を見てみよう。

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■1億円達成への7つの壁
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第一の壁：可処分時間をハックできないの壁
第二の壁：受講生が成果を出さないの壁
第三の壁：セールスで稼働パンパンの壁
第四の壁：販売機会損失の壁
第五の壁：お客様がかまってちゃんになってしまうの壁
第六の壁：LTVが低くて投資できないの壁
第七の壁：自分を切り売りし続けることに心が疲弊する壁
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今回フォーカスするのは
「第六の壁：LTVが低くて投資できないの壁」だ。

この壁を乗り越えないと、
広告費や運営費にお金をかけられず、
ビジネスの成長が止まっちまうんだ。

じゃあ、どうすればいいの？

ここがポイントだ。
「複数の商品を用意して、LTVを上げる」んだ。

具体的な1億円達成の仕組みを紹介するぜ。

1. メインの商品で7000万円の売上を作る
2. その他のアップセル、クロスセルで3000万円を作る

これで1億円の売上が達成できる。

俺の場合のLTVアップのパターンを
具体的に言うと：

1. メインの商品の継続率を65%に保つ
　　（これで3000万円ほど売れている）
2. 見込み客の進むべき道に応じた上級コースを複数用意する
　　（2つコースがあるけど6000万円ほど売れている）
3. 受講生のお悩みを解消するようなコースを用意する
　　（僕の場合W3という商品で年間3000万円ほど利益が出てる）

具体例を挙げると、
俺の場合はこんな感じだ：

– PP（マーケター向け上級コミュニティ）
– PLCプラチナ（コンテンツホルダー向け上級コース）
– W3（Win-Win-Win）の仕組み

特にW3の仕組みは、
受講生の「広告費の負担が重い」という
悩みを解決するために作ったんだ。

具体的にいうと
広告費は俺のほうで負担して
赤字になっても俺が出す、
というモデル。

その代わり利益の一部を
僕にくださいね、というやつ。

これらは全て、見込み客が感じている
悩みを解決するための商品なんだ。

なんで作ったのか？
なんでそれらが機能しているのか？

それはまぁ今度やる
ウェビナーライブで聞いてくれ。

とにかく「仲間と共に成長していくモデル」

これこそが
コンテンツビジネスで億超えするための
7つの戦略のひとつなんだ。

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■コンテンツビジネスで
　億超えするための７つの戦略
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①3日で3000万円超えする没入感プロモーション
②高額コミュニティで継続率70%のリピート戦略
③自分が売らない仕組み化術
④毎月売上安定のエバーグリーンローンチ
⑤教えなくても顧客が自走する教育システム
⑥広告費ゼロで5000万円売れるアップセル戦略
⑦SNS発信しなくても集客が安定する広告戦略
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今回のテーマである
「LTVを上げるアップセル戦略」は
まさに⑥の戦略だ。

ただし、注意点もある。

継続オファーをするときに
安すぎるオンラインサロンは
マネタイズとしては微妙だぜ。

月額3300円とかだと、
サポートにかかる時間やコストの方が
高くなっちまうからな。

それなら無料にして
永年サポートの方が全然いい。

個人的には、ある程度の単価を取って
しっかりサポートする方が良いと思う。

あと、LTVを上げるためには、
見込み客の悩みや考え方をよく見ることが大事だ。

最後に、大事なことを言うぜ。

見込み客とは、あくまで
一番最初のつながりだと考えろ。

最初の商品でカスタマーサクセスまで導くが
それは一番最初のつながりにすぎない。

その人の成長段階に合わせて
サポートしていく。
そうすることで、LTVはどんどん高くなっていく。

お客様と長く付き合い、
一緒に成長する仲間だと思えば、
次の商品のアイデアも見えてくるはずだ。

こういった具体例を参考に、
自分のビジネスに合わせた
LTVアップの仕組みを
考えてみるといいぜ。

今回の内容、どうだった？
LTVを上げる戦略の可能性が
少しは見えてきたかな？

次回は、別の壁について
深掘りしていくから
楽しみにしててくれよ！

はむ

PS.
正直、文章だけじゃ
伝えきれない部分もあるんだよな。

そこで、
「コンテンツビジネス億越え戦略セミナー」
を企画中。

8月31日(土) 14:00〜16:00
オンラインで開催予定。

7つの壁の突破方法と
7つの億超え戦略を
詳しく解説するぜ。

興味ある人は
返信くれれば詳細送るぜ。

一緒に1億円の壁、
ぶち破っていこうぜ！