メルアド１件7000円＝地獄？

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田中祐一です。

さて、、、、

今、１つのプロモーションを
応援させていただいとります。

世にも珍しい案件。

その珍しさから「なんじゃこりゃ！」
とクリエイティブを
取り上げていただくこともしばしば。

Xでたまにこの案件をネタに
取り上げられているのを見るのですが、、、

「それ、ワイも絡んでおるのです」

というのは言い出せずに
心の中にしまっております。

で！

その案件。

どれだけ改善しても
悲しいことながら
メルアド獲得コストが

現在7000円！！

1リスト獲得が
7000円ですよ。

通常2000円〜3000円
前後での案件が多いのに

なんと3倍近く。

あー高い高い。

困っちゃいますよね。
あなたならどうしますか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１リストあたりの
LTV-CPA＝利益
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この案件、特殊すぎて
もうCPAを安くするのは
諦めました。

でも広告からくるリストなのですが

1リストあたり
2万円5000円の収益

を生み出しています。

これすっごく高いです。

広告からの1リスト売り上げは
1万円を超えたら「いいねぇ」
と思っていますが、それを
超えています。

1リストあたりの
LTV-CPA＝利益

ということで

2万5000円 – 7000円　＝　1万8000円

ということで1リスト獲得
するごとに1万8000円の
利益が生まれる、

という計算ができます。

確かにこの案件は
集客に苦戦しています。

でも、プロジェクトに安心感を
もたらすのは集客じゃなくて
利益なのです。

・しっかりした訴求
・しっかりしたファネル
・しっかりしたクロージング
・顧客の心をわしづかみするコンセプト

これらができてこそ
プロモーションが成り立ちます。

今日は
「集客コストだけでプロジェクトを考えない」
という話でした。

SNS広告を扱う人にとっては
必須の概念ですね。

全てはLTVの高さで
勝負する必要があるのです。

PS

このプロジェクトは
「チームの連携」がいいですね。

やはり「みんなでプロダクトローンチ」
はお互いの得意を伸ばすチーム運営なので
一人起業家の限界を越えるなと思いました。

素晴らしい。