実績経験ゼロからのクライアント獲得術

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田中祐一です。

さて、、、

今日は

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実績経験ゼロからのクライアント獲得術
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について話をしてきます。

思い起こせば2013年、
まだ会社員だった僕は

「どうすれば最初のクライアント」

と繋がれるのだろうと思案していた。

・実績はない
・経験はない
・スキルもない
・営業経験もない

ただ、講座で「知識」を学んだだけ。

実績があれば仕事は取れるだろうが
その実績がないから皆目見当もつかない。

ゼロからのスタートというのは
全く道が見えないものでした。

当時、北野徹正さんと松本剛徹さんの
「スマホコンサルタント養成講座」
に通い始めた僕は実績のない自分が
どうしていけばいいのだろう・・・と
困惑していた。

その中で、「お、これはできそう」
と思ったことを北野さんたちに
教えてもらいました。

それが「モニター募集」

最初は利益を考えず、モニター実績を
積めば営業がやりやすくなるというもの。

僕はさっそく起業家が集まる
交流会で

「限定３社：無料でスマホサイトを作ります！！」

とPRをスタート。

それが餌となり、その日のうちに
三人の方と無料でホームページを作らせていただく
ことになりました。

・飲食店のホームページ
・行政書士のホームページ
・スピリチャル講師のホームページ

しかし問題が。

僕は、WEB制作の技術はありません。
リサーチ・企画・ライティングは自分で行い
デザインは外注を行う。

当時、知り合ったページ制作業社が
10万円だったので・・・

僕は10万円✖️3件の赤字を自分が出しました。

無料（いや赤字）でも手を抜くことはなく
入りに３C分析をして
時間を丁寧にかけながら
スマホサイト制作を行なっていくのです。

会社員でまだ1円も稼げていない時代のこと。

でも、ここをやりきったことが
将来につながっていきます。

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リターンは期待しないで
価値提供を積み上げる
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僕なりに精一杯やりましたが
その後お仕事につながったのは
スピリチュアルの先生だけでした。

でも最初から仕事になったわけじゃない。

僕がスマホサイトを作るときに
「リスト取りからのステップメールが
　あったほうがよさそう」
と思えば提案して勝手に作りました。

また、先生がセミナーを開催することを知ったときに、
何もオファーがないのはもったいないと思ったので
チラシを作成してお渡ししました。

僕は、とにかく成功してもらいたかった
から関わった方に価値提供を積み上げました。

単純に「応援したい気持ちです」

続けていくと、先生からは数万円の報酬も
いただけるようになりました。

金を請求はしていないけど
受け取れるようになっていました。
（まだまだ赤字だけど）

そして、それは数ヶ月積み重なり
初めてのプロダクトローンチにつながっていきます。

その先生にローンチを依頼され、
北野さんに制作物を添削をしてもらいながらも
初挑戦で4000万円を売り上げ、
500万円の報酬をいただくことになりました。

実にホームページを無料で作ると
宣言してから10ヶ月たったときの
ことでした。

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世の中の人たちは焦りすぎ？
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よく、1ヶ月で100万円稼いだ！
3ヶ月で7桁達成！

と投稿を見る。

大変、素晴らしいことだ。

でも、僕は起業1年目のとき
そういうことに興味がなかった。

なぜなら、正しいスキルを積み上げなければ
稼ぎ続けることはできないと思ったから。

目標は7年後には年商1000万円！

と思っていた。

だから、
毎日マーケティングの本を読み
売れないブログを書き続け、
有名なセールスレターは音読し
関係を持ってくださった方に
価値提供を積み上げた。

見返りは、期待はしているものの
それで焦ったりはしていなかった。

相手が求めていること以上の価値を。
相手が期待している以上の価値を。

それを提供し続けることだけに
フォーカスし、自分のスキルを
磨き続けた。

結果、正の循環が起き、チャンスをいただき
「プロダクトローンチと言えば田中祐一」
と言ってもらえるほど価値を
積み重ねることができた。

僕が偉そうに言えることはあまりないが、
やはり世の中を見ていると
価値を積み上げていないのに
スキルを磨く時間が短いのに、
結果が出ないと投げている人が多い。

僕はたまたま運が良く、素晴らしい出会いに
恵まれたとも言える。

でも、その運を手繰り寄せるだけ
考え行動し積み上げてきたとも言える。

価値を与え続けた人全員が
僕に何かを提供してくれたわけじゃない。
損したことも多いだろう。

でも、それでいいんだ。

期待をしないでいろんな人に価値を提供した方が
気づいたときには大きくなることがある。

ほとんどの人は、積み重ねを飛ばして
結果を出そうとしている。

短期思考なのだ。

だから、あなたが長期思考で
価値提供にフォーカスするだけでチャンスなのだ。

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気絶して価値提供しまくれ
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言いたいことはこれなのです。
与えられた素晴らしい環境に対して
ピーチクパーチク文句を言いすぎなのです。

実力もスキルもないのに求めすぎなのです。

相手が価値提供で満たされたときに
場合によっては大きなリターンになる。

でも人はケチなのか、
リターンが見えないから
人に価値を提供しようとしない。

逆なのだ。

あなたがどれだけ貢献しても
結果的に、それを無駄になる恐れはある。

でも、世の中そんなものだ。

それを超えて圧倒的なクオリティで
発信したり、クライアントワークで
濃密サポートしたりする人だけが
良い結果を積み上げていけるのです。

甘い考えは捨てた方がいい。
最近、そういう甘えている人を
よく見るので、僕も気絶をして
価値提供していこうと思った。

みんなで積み上げていきましょう！