センターピンを捉える

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田中祐一です。

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センターピンを捉える
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PP講座を主催するため
大阪にいっておりました。

今月は、皆の研究発表を
聞いておりました。

6ヶ月間取り組んだ
成果を検証する話。

2人の男がいました。

男性Aは、
400リストから1200万円を
生み出し喜んでいました。

男性Bは
100リストから200万円を
生み出し落胆していました。

それぞれ、自分に対する
期待値があるから
評価も変わるのでしょうが、、、

2人は同じようなプロモーションを
しているのに、喜びと悲しみと
2つのエネルギーに分かれていました。

この違いは何がもたらしたのでしょう？

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プロモーションの質はリストLTV
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さてAさんのプロモーションと
Bさんのプロモーション

売り上げとしては1000万円違います。

しかしクオリティとしては
大差がないとも言えます。

なぜなら、1リストあたりの売り上げは

Aさんが3万円
Bさんは2万円

と1.5倍の差にしかなりません。

大きな里とも言えますが、

1リストを売上にする力は
実は大差がないと言えます。

だから、もっといいプロモーションを
することよりも、センターピンは
「集客」を頑張ることだったりします。

頑張るところを間違えてしまうと
せっかく売れるプロモーションを
作っているのに収入につながらなくなってしまう。

そんなことがあるのです。

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愚直に売り続けるのも才能
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AさんもBさんも同じプロモーションを
やり続け改善し続けています。

ただ、どこに力を入れるのか？

によって、今の時点では
売り上げの差になっています。

これは実力の差なのか？

といったら違います。

お二人とも素晴らしい人です。

ただ、フォーカスするポイントが
ちょっとずれるだけで結果が
変わってくるんだなとも思えました。

1リストあたりの売り上げは
僕も1万円いかない時もあります。

それ基準で考えると
大きな差がそこまで大きな
差じゃないと気付けることもあります。

物事を捉えるときは
客観的にみて考える。

数字をみて考える。

大事ですね。

マーケティングって難しいと思うけど
実は大切な指標はちょっとしか
ないんですよね。

慣れていきましょう。