クライアント獲得が怖い・・・

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田中祐一です。

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クライアント獲得が怖い・・・
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というテーマを取り扱います。

僕たち、コンサル型ビジネスを
している人は

・高額商品
・顧客に最大の価値を与える

という【本命商品】を
持っている、もしくは作っていきたい。

という方は多いかなと思います。

世の中にはいろんなファネルの
作り方が存在していますが、、、

・キャッシュフローが良い
・大きな売り上げが作りやすい

という側面から、高単価商品販売モデルを
提供している人は多いでしょう。

高単価であるが故に
トラブルを体験してしまう方も
ゼロではありません。

・成果が出ないからといって癇癪を起こされたり
・ネガティブな噂を流布されたり。

特に優しい人に限って、
ズバッと言えなかったり
変な噂が広まってしまったりして
ニッチもサッチもいかない。

そして、一度嫌な体験を
してしまうと、商品を
販売することに躊躇ってしまう
人もゼロではありません。

今日は、優しすぎるが故に
顧客サポートに悩む起業家に
1つでも改善のヒントが
お渡しできればと思って
メルマガを書いています。

高単価商品に対して
見込み客は期待を高くして
購入に至りますから、、、

当然、いただいた対価
以上の価値を提供できなければ
不満がたまるものです。

すでに商品を提供している人も
まだこれから商品を販売したい人も

当然のことながら
顧客と良い関係を構築しながら
ビジネスを展開していく必要があります。

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どうすれば、高単価な商品でも
期待値を超える価値を提供できるのか？
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僕はプロダクトローンチを教えていますが
クライアントが獲得できればそれでいいか？
と言ったら違います。

クライアントを獲得した上で
しっかり成果を上げてもらって
クライアントの先にいる人たちまで
価値が届けられてこそ本物です。

僕は100万円を超える価格帯の商品を
500本以上販売してきました。

これは自分の講座だけの数値になります。

それでも生き残れているのは
参加してくださった方に
それだけの価値を提供できているから
なんですよね。

では、なぜそれだけの価値が
提供できるのでしょうか？

それには

・誰を船に乗せるのか？
・船に乗せた後の仕組みは？
・自分自身の在り方

この3つが重要なんですよね。

って、ここまでメルマガ書いて
これ全部説明するの、やば！

時間かかるやん。

と気づいてしまいまいた。

ということで、これから
高単価商品を販売するために必要な

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・誰を船に乗せるのか？
・船に乗せた後の仕組みは？
・自分自身の在り方
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という3つの要素について
それぞれ解説していこうと思います。

サクッと1日で終わらしたろ！

と思って書き始めたら
意外と骨太なコンテンツになりそうで。
時間かかりそう。

ぐぬぬ

まぁ始めてしまったので
コツコツ書き上げていこうと思います。

それでは！

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お客様の声紹介
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高収益アート起業コンサルタント

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