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高額商品を売り込まずに成約させる4つの質問術

 2019/05/08 マーケティング
この記事は約 2 分で読めます。 189 Views

田中祐一です。

今、新規事業の
打ち合わせをしています。

今日は午後から商業出版のミーティング、
さらには採用ページ制作のミーティング、

さらには新しいプロダクトローンチの
リサーチに時間を使います。

どれだけ未来に
時間を使えるのか?

これが重要だったりしますね。

未来のことを考えるためには
まずはしっかり現金を得る力が
必要です。

で、短期的に結果を得るなら
絶対に「セールスの力」
を得るしかありません。

僕の講座では、
「プロダクトローンチ」
という売り込まずに成約する手法を
教えています、、、

見込み客はあなたに興味をもった。
しかも、体験商品も購入している。

そこで次に必要なのは
決断し、商品を購入していただくこと。

しかし、多くの人は

・低額商品のセールス
・高額商品のセールス

これを勘違いしている。

低額商品のセールスは
「クロージング」が重要なのだが

高額商品にとって
「クロージング」は毒である。

そのためにはセールスの流れを
理解する必要がある。

過去の動画で
SPIN営業術という
質問の流れを解説した動画があります。

これはきっとあなたの役に立ちます。

高額商品を売り込まずに成約させる4つの質問術(SPIN営業術)

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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