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コンサルが長期継続する秘訣

 2019/04/09 マーケティング
この記事は約 4 分で読めます。 53 Views

田中祐一です。

午前中、筋トレして
体がバッキバキ。

碇典丈さん&のりこさん夫婦が
通われているジムに通い始めました。

ご主人の典丈さんは
ローンチ講座を受講してくださった方。

のりこさんはスピリチュアル分野で
著名な作家さんです。

典丈さんから3年くらい前から
ジムにいきましょうよー、と
誘われていました、、、

そう、家から5分くらいなんですね。

拒否し続けていたのに
たどり着いてしまった笑

ということで
現在、筋トレの反動で
体が動かない中で
頑張ってメルマガ書いています。

さて、、、

午後からコンサルしていて
その合間にメルマガ書いています。

今日は

=============
コンサルが長期継続する秘訣
=============

について話します。

というのは、今日の受講生の
コンサルでそれをレクチャしたから。

講座型ビジネス、
またコンサルティング、カウンセリング
などの対面サービスを提供している方は

いかに、顧客と良好な
関係で継続してもらうか、、、

というのは重要です。

・収益面でも
・顧客の成果

という意味でも、両方大事。

僕の場合、ありがたいことに
長く継続してくださる方が
いらっしゃいます。

ローンチ講座の1期から6期まで
参加している人もいます。

最近では4期〜6期で3連続受講
という方も5名ほどいます。

なんで長く継続するのか?

マーケティングの講座なのに!
(毎回、カリキュラムは修正していますが
 原理原則は変わらないもんね!)

当然、成果が出るから、
というのもあります。

しかし、それだけじゃありません。

長くお付き合いできた方が
一緒に成長できるタイミングが
たくさんあっていいよね。

プロデュースするにしろ
長く一緒に成長するために
必要なことは何か?

結論からドンズバでいきますね。

答えは・・・

長期的に成長するためのプランを提案すること。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

ということ。

どういうことか?

結局、ビジネス思考って短期的で、
僕の講座だととりあえず
月商100万円を目指す!

みたいな部分だけを考えている部分があります。

しかし、達成できたとしても
次の課題って当然あります。
目指したい世界があります。

でも、それをどんな戦略で
攻略していくのか描いていない。

だから、そこをしっかりとヒアリングした上で
次の計画を提案してあげることで
長期的に信頼関係を築いていくことができる。

ということ。

6ヶ月:月商100万円
12ヶ月:メディアを構築して100万円安定
18ヶ月:単月500万円越え

本当は細かくどういうプロセスで
戦略を練るのか伝えてあげたいのですが、
イメージのために、あえてわかりやすく
数字で書いてみました。

課題ややるべきことを整理して
目の前だけでなく長期的な成長プランを
提示できた時、本物のパートナーになれるのです。

直近的な課題もいいけど、
将来どうなりたいのか?

一緒に未来をしっかり考えていく。
これが、継続契約するための秘訣です。

あなたは目の前の問題解決ばかり
していませんか?

クライアントのビジネスを
クライアント以上に想像する。

契約においてとても
重要な考え方です。

長期的な未来を考えて、
そのための戦略を考えていくことで
本当のパートナーになって
顧客との継続的な関係を強化していきましょう!

ではでは。

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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