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集客できるか?不安なときの対処法

 2018/10/19 マーケティング
この記事は約 4 分で読めます。 64 Views

サクセスプロデューサー
田中祐一です。

今日はですね、

集客時の不安が消える視点の変え方
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
について
話していきたいと思います。

動画でも詳しく解説しました。
=================

『集客時の不安が消える視点の変え方』


2分58秒

=================

集客活動をやっていく中で

「自分のやっていることは本当に
 お客様に届ける形になっているか?」

と不安に思う方がいらっしゃいます。

・このやり方でいいのか?
・価値提供はこの量でいいのか?

そう思った時、どのように考えれば
いいのか。
その不安を軽減する方法について
お伝えします。

まず解決法その1

『時間軸を長期に延ばす』
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

目の前のプロモーションだったり
目の前の成果をつくることに
フォーカスしてしまって
不安になってしまう。

そういった方には
時間軸を長期に延ばすことを勧めます。

そうすると不安が軽減するんです。

僕も起業したときに

「目の前の事を百発百中
 成功させないといけない」

と思ってしまうと、、、

プレッシャーがかかりすぎてしまって
苦しかったんです。

プロ野球で例えると、打者が
目の前の一球を百発百中で
打たないといけないと思うと

プレッシャーで能力が発揮できない。

でも年間を通して3割以上の打率で
結果を出せばいいという考え方なら
リラックスして打席に立てます。

ユニクロの柳井さんや
ソフトバンクの孫さんも

「ビジネスは1勝9敗でいい」
と言っています。

1回のビジネスを大事に考えすぎると
失敗を恐れて行動できなくなります。

それよりも時間軸を長く延ばして
長期的に大量行動をやった方が良い。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

これはすごい大事な考え方なんですよ。

解決法その2は

『結果にコミットしない』

結果にコミット(確約)すると
動けなくなるタイプの人がいます。

実はこれは人間の脳の思考タイプが
2種類あって

・目標達成型

・展開型

があるんですね。

目標達成型は「絶対1億円売るぞ!」と
言ったら、燃えていけるタイプ。

展開型というのは、
その言葉ではやる気が出ない。

だから目標を決められないと
自分に価値がないと思っちゃうんです。

展開型はコツコツと目の前の仕事に集中
することが得意です。

僕も展開型で、結果にコミットする
方法を取らないんですよね。

僕はプロダクトローンチという手法を
使って1回のプロモーションで何千万
という売り上げを作りました。

けれども、売上目標を決めてやるぞ!
と言ったことはあまりないのです。

それよりは

「今回はこれを自分の中で行ってみよう」

「ここまでいけるまで行動してみよう」など

自分の中で課題を決めて
ひとつずつ改善していって
結果を出している。

結果にコミットしないで
『行動にコミットする』
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

「セミナーに50人集める」
結果を求めるのでは無くて

「セミナーに50人集めるまで」
行動し続ける。

行動し続けた結果、それでも
50人集まらなかったとしても

それはそれでしょうがないと思う。
次の行動につなげていけばいいんです。

まとめます。
=================

集客時の不安が消える視点の変え方は
2つあって

ひとつは
『時間軸を長期に延ばす』

・目の前の失敗を恐れずに
 長期的な視点で行動する

もうひとつは
『結果より行動にコミットする』

・展開型の人は目標や結果に
 こだわるよりも
 行動し続けることに
 コミットする

=================

集客をやっていて不安を感じた時に
非常に大事な考え方なので
参考にしていただければと思います。

ではでは。

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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