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高額商品を販売するとき絶対に失敗するトークとは?

 2018/05/22 マーケティング
この記事は約 4 分で読めます。 223 Views

プロダクトローンチの専門家
田中祐一です。

えー、

今日はですね、

「高額商品を売るためのトーク」
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

というテーマで
話していきたいと思います。

動画でも詳しく解説しました。
=================

『高額商品を販売するとき
絶対に失敗するトークとは?』
3分16秒

=================

僕の主催している
「プロダクトローンチ実践講座」の
受講生たちは、

実際に50万円とか100万円の
商品を販売していて、

受講生の累計売り上げが
15億円になっています。

その中で鍵になるのが、

「高額商品のセールス」です。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

それで、高額商品のセールスになると、
多くの方が大事な部分を間違えている。

今日はそのポイントをお伝えします。

高額商品を売るために大事なセールス、
多くの人が間違えてしまうのは、

「セールス = クロージング」

と思っていることなんですね。

これが大きな間違いです。

高額商品で一番やっちゃいけないのが
クロージングなんですね。

それは何故かというと、
低額商品を売りたい場合は、

「この商品とってもいいよ!
今すぐ買ったら?」

というクロージングが
非常に有効なんですけど、

高額商品にはリスクがある
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

見込み客からの視点のリスク。

「これは本当に買って大丈夫かな?」

「結果が出るかな?」

「でも欲しい!」

そういう気持ちの揺れがあるので、
なかなか選べないし、
その上、高額で買えない、、、

という迷いがあるんですよね。

そこで無理にクロージングすること、
これは最悪です。

そうじゃなくて、
『売り込まなくても売れる』
商品のセールスとは一体何か?

それは、、、

「お客様の価値基準を変えること」
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

なのです!

見込み客にとって、
今までの価値観に従って
こうすれば、、、

・人生上手くいく
・ビジネスがうまくいく
・恋愛がうまくいく
・ダイエットがうまくいく

という思い込みがあります。

今までの人生において
こうやったほうがいいんじゃないか?
と思っていたもの、要するに

=================

見込み客の思い込みを全部変えて
パラダイムシフトさせる。

=================

思い込みに対する気づきを与えながら

「そうか!私がうまくいかなかった
理由はこれだったんだ!」

「この方法でやれば、
私の人生は理想の未来に
近づくことができる!」

と、気づいてもらうことが大切です。

だから、高額商品のセールスの時に
クロージングは絶対やっちゃダメ。

「この商品いいですよ」と言った瞬間
セールスが終わってしまいます。

クロージングがダメなら
どうすれば気づきを与えられるのか?

それは、

見込み客に対する「質問」です。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

質問を通して相手にとって

・何が本当に欲しいのか?

・どうすれば人生が上手くいくのか?

・今までのビジネスが
うまくいかない理由は何か?

・それで、本当に必要なことは何?

こういったことを
全部質問していきます。

見込み客に気づきを与えるような
質問スキルがあれば、
高額商品を売り込まなくても、、、

お客様の中で
スッキリ問題点が整理されて、

「だから私はこの商品が欲しい!」

と言ってもらうことができるのです。

これが
高額商品セールスの最大の秘訣です。

あなたが、見込み客に対して

『質問中心のセールストーク』

に変えるだけで、

高額商品が
飛ぶように売れていきますよ。

今回は「高額商品セールスの秘訣」
についてお伝えしました。

是非ともこれからは、

「感謝されるセールス」

に変えてみてくださいね。

ではでは。

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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