高額商品を販売するとき絶対に失敗するトークとは？

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プロダクトローンチの専門家
田中祐一です。

えー、

今日はですね、

「高額商品を売るためのトーク」
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

というテーマで
話していきたいと思います。

動画でも詳しく解説しました。
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『高額商品を販売するとき
絶対に失敗するトークとは？』
3分16秒

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僕の主催している
「プロダクトローンチ実践講座」の
受講生たちは、

実際に50万円とか100万円の
商品を販売していて、

受講生の累計売り上げが
15億円になっています。

その中で鍵になるのが、

「高額商品のセールス」です。
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それで、高額商品のセールスになると、
多くの方が大事な部分を間違えている。

今日はそのポイントをお伝えします。

高額商品を売るために大事なセールス、
多くの人が間違えてしまうのは、

「セールス ＝ クロージング」

と思っていることなんですね。

これが大きな間違いです。

高額商品で一番やっちゃいけないのが
クロージングなんですね。

それは何故かというと、
低額商品を売りたい場合は、

「この商品とってもいいよ！
今すぐ買ったら？」

というクロージングが
非常に有効なんですけど、

高額商品にはリスクがある
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見込み客からの視点のリスク。

「これは本当に買って大丈夫かな？」

「結果が出るかな？」

「でも欲しい！」

そういう気持ちの揺れがあるので、
なかなか選べないし、
その上、高額で買えない、、、

という迷いがあるんですよね。

そこで無理にクロージングすること、
これは最悪です。

そうじゃなくて、
『売り込まなくても売れる』
商品のセールスとは一体何か？

それは、、、

「お客様の価値基準を変えること」
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なのです！

見込み客にとって、
今までの価値観に従って
こうすれば、、、

・人生上手くいく
・ビジネスがうまくいく
・恋愛がうまくいく
・ダイエットがうまくいく

という思い込みがあります。

今までの人生において
こうやったほうがいいんじゃないか？
と思っていたもの、要するに

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見込み客の思い込みを全部変えて
パラダイムシフトさせる。

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思い込みに対する気づきを与えながら

「そうか！私がうまくいかなかった
理由はこれだったんだ！」

「この方法でやれば、
私の人生は理想の未来に
近づくことができる！」

と、気づいてもらうことが大切です。

だから、高額商品のセールスの時に
クロージングは絶対やっちゃダメ。

「この商品いいですよ」と言った瞬間
セールスが終わってしまいます。

クロージングがダメなら
どうすれば気づきを与えられるのか？

それは、

見込み客に対する「質問」です。
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質問を通して相手にとって

・何が本当に欲しいのか？

・どうすれば人生が上手くいくのか？

・今までのビジネスが
うまくいかない理由は何か？

・それで、本当に必要なことは何？

こういったことを
全部質問していきます。

見込み客に気づきを与えるような
質問スキルがあれば、
高額商品を売り込まなくても、、、

お客様の中で
スッキリ問題点が整理されて、

「だから私はこの商品が欲しい！」

と言ってもらうことができるのです。

これが
高額商品セールスの最大の秘訣です。

あなたが、見込み客に対して

『質問中心のセールストーク』

に変えるだけで、

高額商品が
飛ぶように売れていきますよ。

今回は「高額商品セールスの秘訣」
についてお伝えしました。

是非ともこれからは、

「感謝されるセールス」

に変えてみてくださいね。

ではでは。