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うーん、それじゃ売れんでしょう。

 2018/04/24 マーケティング
この記事は約 4 分で読めます。 130 Views

プロダクトローンチの専門家
田中祐一です。

土日はプロダクトローンチ実践コース
の第三回、第四回講座でした。

一発で4000万円越えの案件が2つ
報告ありましたね。

他には、ローンチを応用して
自動化して150万円の売り上げが
あがったなど・・・

講座開始2ヶ月目ですが、
報告をたくさんいただきました。

多くの人は3ヶ月目に
ローンチを仕掛けるので
それが楽しみです!

月曜日は受講生12人をコンサルし、
そして本日は起業家のためのコミュニティ
「リードマーケティングアカデミー(LMA)」

で、会社設立&節税セミナーでした。

となりの会場は
かの仙道達也氏でした(爆)

いやぁ、忙しくて
まったくメルマガを書く暇がありませんでしたよ。

さて、、、

今日のテーマは
==============
売れるセールスの秘訣
==============
について話します。

おそらく、このメルマガの
読者さんは「価値提供」の重要性を
理解していると思っています。

無料にも関わらず、
圧倒的に学びになる動画を提供し、
顧客の心をわしづかみし、

そして、個別相談会、
またセミナーに来てもらう。

僕の受講生がプロダクトローンチで
やっていることです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■人生を変える決断に必要なこと
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

価値提供とセールスの違いを
認識しないと売れません。

初心者がやらかしてしまう
問題がまたこちらです。

無料動画でしっかりノウハウや
考え方を出した。

説明会や相談会に人が来た。

ここでは、さらに濃度を
あげてノウハウをガンガン出してしまう。

結果、、、、

売れませんw

せっかく目の前に来たのに
さらに良い情報を出すと
売れないのです。

なぜでしょう?

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■パワダイムシフトを起こせ!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

結局、お客様の頭の中にある
人生の優先度を変更しないと、
決断できません。

「良い情報を聞きました!」

と言って、満足して帰るだけです。

あなたは一体なんのために、
説明会や相談会をしたのでしょうか?

お客様の人生を変えるためでは?

そう、お客様が人生を
変化させるためには「成功環境」
であるあなたの商品を買わないといけない。

そのためには、
何があれば成功するのか?

そのための価値基準を
しっかり腑に落としてもらう必要があります。

つまり、脳の中で今までの考え方と
違うパラダイムシフトを起こすことができれば
あなたの商品を買う理由がインストールされ、
売り込まなくても、商品購入に至ります。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■セールスに必要なのは思い込みを壊す力
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ここなんですよね。

セールスマンシップとは
今の思い込みを把握し、新しい概念を
インストールすることだ思います。

なんで、こんなことを言っているかと
いうと、、、

受講生のセミナー用の資料を
見たのですが、、、

とにかくスライドが多い!
情報がてんこ盛り!

もりもりMAX!٩( ‘ω’ )و

流石に修正です。

ただの役立つだけの情報は、
人の思考を「勉強モード」に
してしまいます。

これでは、選ばれない。
決断させられない。

価値基準を変えて、
あなたの商品がベストだと
思ってもらうための布石を打つ。

そこに時間が必要なのです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■自信がないとコンテンツがもりもりになる?
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

しょうがありません。
セールスに慣れていないから。

行動して、失敗して、思考し
改善していくしかありません。

せっかくお金と時間を払って
来てもらったお客様には
いい思いをしてほしい!

という潜在意識かも
しれませんね。

でも、本当に必要なのは
人生を変える変化ですから。

そこは絶対にぶらしちゃいけないのです。

情報が多い場合は
思い切って削って、お客様との会話に
意識を向けた方が売れますよ!

是非とも試してみてください。

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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