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高額商品をガシガシ作る方法

 2016/11/18 マーケティング
この記事は約 3 分で読めます。 403 Views

田中祐一です。

わしづかみコンセプト構築セミナーで一人ずつコンサルをしています。

おかげで1日中コンサルが続き頭が、、、

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しかし、初めての人でも

『わしづかみコンセプト』

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『コア・バリュー商品』

まで作りあげます。

というか、僕がヒアリングしながら講座やコンサルティングのメソッドを言語化していくので、、、
わたくし、オーバーヒートです。
でも、やっぱり思うのはあなたの想いやスキル、経験が詰まった商品ができた瞬間は、、、
感慨深いものがありますな。

これが売れれば高額商品なので、起業家として大きく軌道にのせることができます!
高額商品どうやって作るのか?
田中流の答えを言うと、、、

見込客のステップバイステップを細かくデザインしてあげる。

わかりますかね?
多分、わからないと思います。
多くのコンサルタントは6ヶ月コンサルティング!

とか商品を作ります。

ですが、これでは見込客がどのように成長していくのかわかりません。

ではステップバイステップで解剖してください。
というと・・・
現状と目標の把握
yaji
施策の洗い出し
yaji
    実行
yaji
    改善

とか出てきます。
ですが、、、

これではわからーーーーん!

見込客から見てDo?!変化するのか明確じゃないんです。
僕のプロダクトローンチ実践コースのプレミアムコースは僕の個人コンサルがついていますが、、、

  1. プロダクトローンチ全体像の把握
  2. コンセプトメイキングの実施
  3. 販売商品の作成
  4. 見込客の集め方
  5. 価値提供の仕方
  6. 販売の仕方

という風に基本カリキュラムが組まれています。

これによって、

1ヶ月目にどうなって、
2ヶ月目にどうなって、
3ヶ月目にどうなって、

見込客がどのように進化していくのか?を先にデザインしています。
もちろん、個人コンサルなら見込客の状況に応じて変わりますよね?

だから一概に言えない、というのはよくわかります。

 

ですが、、、

 

このステップをデザインしないと、どう自分が、自分の会社が成長することができるのかイメージできず、高単価で契約するのが難しくなります。
だから基本形だけ抑えて、相手の状況に応じてカリキュラムを変えてしまえば良いのです。
見込客がゴールにいくための階段、細かく設定できていますか?

お客様にあなたの商品価値を伝えられないのは、しっかりと要素を分解できていないから。
ちゃんと分解すれば必ず価値は伝わります。
ここは重要な高額商品の作り方のポイントかなと!

是非、実践していきましょう^^

追伸:
セミナー集客の秘訣を知りたい方はこちらから

swm

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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