売れる力＝妄想力

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田中祐一です。

息子（JJ）と2人で留守番中です。

生まれてきて4ヶ月に突入です。

昨日くらいから
寝返りができるようになって

今日はさっそくマットから
はみ出て、頭を打ってしまい
ギャン泣きでした。

マットが4cmくらい厚いマットだったので
薄いジョイントマットに変更しなければ。

僕はミーティングや
録音の時は別の部屋で
仕事していますが、、、

今は留守番中なので
一緒の部屋。

ングウウウウウウ！！
フウウウウウ♪

と楽しそうにしているのを
みると、あやしたくなって
仕事が進みませんね。

さて、、、

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売れる力は妄想力
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という話をします。

最近、
妄想力がビジネスの成否を
分けるなと感じています。

僕の周りの成果を出している人は
妄想力が優れています。

脳内シュミレーションとも言えますね。

・クレーム対応も
・セールスの達人も
・凄腕マーケターも

全て売れるための源泉は【妄想力】

なのです。

これを言ったら、相手はこう思うだろう。
あれを言ったら、こう反論するだろう。

そこを徹底的にシュミレーションして
「人を動かす言葉」を作り上げるのです。

最近、受講生のオファーを
添削したら、明らかに妄想力が弱くて
価値の言語化が足りませんでした。

もったいない！

これを言ったら、こういう不安がでる（かもしれない）
こう言ったら、「そこまで考えていなかった」

とファンになってくれるかもしれない。

これを言ったら、不安を先に潰してくれるから
安心して申し込みしてくれるかもしれない。

セールスするスライドを見るときに

「言いたいことを書く」

のではありません。

お客様が疑問を持つポイント、
展開を絞り込む。

そして、お客様が不安に感じる
ポイントを潰し切る。

それができて、「人を動かす」
流れって構築できるのです。

知識不足もあります。

でも、それ以上に

「徹底的に顧客の思考を想像する」

なんだったら

「顧客の考えそのものに自分を変える」

ということができれば、

より売れるような流れを構築することはできます。

これを僕は【妄想力】と呼んでいます。

ちなみに、テクニック的ですが
僕は価値提供で風呂敷を広げて、
セールスで風呂敷を閉じる。

という流れが好きです。

メルマガだけだと伝わらないけど
大事なテクニックです。

成功するために必要なのは
この5つのステップです！

と断定して、その5つのステップを
実践するにあたってに不安を解消するための
オファーを用意して、完璧な状態にする。

そのためには、当然ながら
オファーだけじゃなくて商品自体も
良くないといけないのですが。

うーん、メルマガで書いておきながら
難しい概念を話したなと。

・問題を設定する力（全体像の設計）
・問題を解決するストーリー（オファー構築）

これが、売れるためには必要なんです。

ちょっと概念的でわかりづらいと思いますが
あなたのビジネスを良くするためのヒントに
ご活用いただければ幸いです。

妄想力、高めましょう？

PS

赤ちゃんが泣いているとき
何を考えているのか？

妄想して、その不安がないように
対処する。

見えない顧客を妄想するより
難しい。

ああ。
おむつ変えよ。