東京都知事選とマーケティング・集客の考え方
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田中です。
今日は東京都知事選ですね!
僕はこれから投票しにいこうと
思います。
すっごい雪道で外に出るのが
若干億劫なのですが
今日もたくさん予定があるので
グングン進んでいこうと思います。
さて、、、選挙活動を
「マーケティング」「集客」
の観点で考えてみます。
候補者が選ばれるてめの戦略を考える時に
重要なのは何だと思いますか?
・・・
もちろん、良いマニフェストとかも
あると思います。
良い演説なんかも重要ですよね?
この2つの要素はお客さまに選ばれる
理由としてしっかり考えなければいけません。
でも、そのためには、
まずどうやって顧客にアプローチするか、
が非常に重要になってきます。
つまり、「露出度」を上げる
ということですね。
この考えが抜け落ちている
立候補者はいないでしょう。
誰かしら「選挙軍師」を立てて、
きちんと戦略をもって挑んでいるはずです。
僕の住んでいる池袋でも、
西口、東口と連日夜まで
講演活動が続いていました。
いかに人の多い所で講演するか・・・
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
これ、重要です。
最近の選挙ではソーシャルメディアの
活用も重要視されてきていますね。
さらに頭を使わなければならないのは、
如何にライバルの少ないところでアプローチするか?
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
これも重要なわけです。
これって、私達起業家も全く同じじゃないですか?
どんなに、あなたの商品・サービスが良くても
あなたの商品・サービスを知らなければ
意味がありません。
多くの人は「商品価値」をがんばってあげていますが、
見落としがちなのは露出の方法です。
僕がクライアントにPPC広告をお勧めすることが
多いのはこの理由です。
PPC広告は投資が必要ですが、
非常に強力なアクセスアップ手法です。
でも、他に手法はもっとたくさんあります。
アメブロは未だにアクセスアップの
お手軽ツールとして見逃せません。
WordPressも、SEOが自分で出来る
という点でアクセスアップが出来ます。
インターネットの世界や、店舗チラシ、DM、faxは
「ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)」
のスキルが重要になります。
DRMとは
『お客さまにスグに行動してもらうための活動』
ですね?。
その重要な要素と言われているのが
1:リード(誰にリーチするか?)
2:オファー(商品は何か?)
3:コピー(営業トークはどう言うか?)
ということです。
つまり、最も大事なのは
「如何にお客さまに到達するか・・・」
ということです。
この教えは僕も頭のなかに叩き込んでいます。
先日、飲食店のクライアントからこんな相談をうけました。
「田中さん、、、
PPC広告の他に食べログの有料プランも試してみたいんです・・
僕はなんて答えたか・・・
「費用対効果が良いのなら是非やってください!」
と・・・
僕にとっては「食べログ」等は
スマホマーケティングのライバル社です。
でも、クライアントにとって大事なことは
如何に露出を増やし、売上を伸ばすか、、、
ということです。
露出度が増える機会(チャネル)は
いくつあってもOKです。
問題は費用対コストだけです。
繰り返しになりますが、
重要なのは露出回数を増やすこと・・・
なんで売上が上がらないのか?
その答えは・・・
お客さまがあなたの事を知らない
だけかもしれませんよ!
PS
田中はWordPressを活用した
アクセスアップ方法を使用しています。
「スマホ△マーケティング」で
上位表示できているのも
コツコツとセルフSEOを仕掛けているからです。
WordPressはしっかり作りこめば、
かなり強力な武器になります。
私が先日食事も一緒させていただきました、
三宅巧一さんが『完全無料』で
広告宣伝費0円の「自動集客装置」の秘密に
ついて公開しています。
http://strategy-jv.com/item/
世界営業No1の桑原さんとの
対談もあり、大変魅力的なコンテンツに
なっていますよ。
是非ともチェックしてください
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PPS
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