なぜあなたの動画はつまらんのか

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劇的に反応を高める「カテゴリー戦略」
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こんにちは、田中祐一です。

今日は、ローンチ動画やライブで
圧倒的な反応を生み出す
テクニックについて話します。

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なぜ、つまらん動画が生まれるのか
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年間、数多くの動画シナリオを見ていて
気づくことがあります。

面白くないシナリオの特徴：

・当たり前の展開
・当たり前のトーク
・当たり前の話の連続

「基本に忠実」「王道こそ最強」
という意見もあるでしょう。

でも、知らない人から選ばれるには
「面白い」が必要不可欠なんです。

面白くないのにも
いろいろ理由があるのですが

既視感のあるシナリオ

は本当につまらない。

僕は見込み客じゃないけど
それでも「このトーク普通じゃね？」

って思われたら終わりなのよ。

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田中が実践してきた戦略
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実は私も、この「カテゴリーを作る」
戦略で成長してきました。

過去メインまで使っていたコンセプト：

「世界一簡単でお金をかけない
　プロダクトローンチ」

これは何を意味したか？

「お金をかける派手なプロダクトローンチ」
vs
「お金をかけない地味なプロダクトローンチ」

という対立構造を作り出したんです。

プロダクトローンチの専門家である
私が、プロダクトローンチを
否定するような形で
成長していったわけです。

気づく人はいたでしょうが
「お前がローンチを否定すんなよ」
なのです。

いや、しかしワイは
一貫してこのカテゴリーパターンを
作り出していた。

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カテゴリー戦略の本質
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重要なのは：

・既存の要素への批判的視点
・明確な二項対立の構造
・新ジャンルの提示

でしょうな。

市場で使われている言葉を
自分も使うのではなく
それは「古いもの」として
定義していく。

スピリチュアルなら「潜在意識」
心理学なら「ビリーフ」

などなど、あなたが使っている単語が
市場で浸透しているのなら
なおのこと「カテゴリー化」しないと
アカン。

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実践例：チーム型ローンチ
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今の僕のエバーだってそうよ。

SNSの台頭期に、新たな
カテゴリーを作りました：

「1人でガッツリやるゴリゴリローンチ」
vs
「仲間と力を合わせてやる
　みんなのプロダクトローンチ」

というカテゴリーを作り出した。

仲間と一緒に成長していきたい人に
一定層の評価を得た。

当然、ひとりでガツンとローンチやって
利益を高くしたい人からは
評価されない。

でもビジネスですから
自分の顧客に刺さればいいのです。

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実践例：５チャレ
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さて、僕はこの3年、
チャレンジ型プロモーションを
推進してきました。

僕のメソッドは５チャレと
名前をつけていますが・・・

やはり

「一方通行型の旧式ローンチ」
vs
「双方向型の体験価値ローンチ」

という構造をとっている。

今までのローンチでは
可処分所得をハックできなくなってきた。

という訴求だ。

これもまたプロダクトローンチを
否定する立場をとっているのだ。

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実践のポイント
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見込み客の視点で考えるのが重要だよ。

（見込み客は）
・何を学んできたのか？
・こちらが伝えるとどう感じるのか？
・何を求めているのか？

これを想像しながら
メッセージを組み立てていく。

まるでシャドーボクシングのように
相手の反応を想像する

既存の手法の問題点を
明確にしながら
新しい解決策を
魅力的に提示する。

このカテゴリーを作り出せると
SNS広告だって反応が取れるし
コンセプトがより光り輝く。

対立構造を生み出す。

全てのプロモーションの土台であり
意外とできていない人が多いから
用意注意やで。

「カテゴリーを作る」

意識してみてください。

PS

7年住んだ港区から
もうすぐ引越します。

まったく港区遊びは
していませんが、、、

流石に飽きました。

同じ土地にいるのに。

次の土地も7年くらいで
飽きそうなのが心配です。

今日もゴミ捨て頑張ります。

はむ