目的ドリブンに考える

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田中祐一です。

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目的、目標、手段の一致
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ある方から相談をいただきました。

相談者
「今、打ち手に迷っていって、、、、
　このプロモーションをしたいと思っています。」

田中
「ほうほう、それは何のためにするのでしょうか？」

相談者
「はい、この施策で自分の認定講師のブランディングを
　行いながらクライアント獲得をしたいと思っています」

田中
「ん？その目的を考えているならその打ち手では無理ではないか？」
「ブランディングと成約は分けて考えて、
　AとBをやっていったほういいのでは？」

相談者
「全然思い浮かびませんでした。分けて考えることで
　スッキリしますね！田中さんのアドバイス通りやります！」

こんなやりとりがありました。

結構、あるあるです。

やりたいこと、やるべきこと
全てをごちゃごちゃで考えて
打ち手が効果的ではない。

最近、「目的ドリブン」という
書籍を読んで僕自身も体系化されたのですが

・目的-達成されるべきゴール
・目標-中間目標
・手段-打ち手

これが1本線でつながっていないと
やはり効果的ではないのです。

KGI、KPI、KDIとも関連しますが、
勿体無いのはたくさん考えているのに
目的に対して効果出来ではない打ち手を
やろうとしていることです。

僕たちコンサルタントは
「それは何の目的があってやるのですか？」
「そう意思決定した背景は何があるのでしょうか？」

とクライアントにアドバイスするときに
必ず「目的」と「背景」を確認します。

でないと適切なフィードバックができません。

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コンサルタントの仕事の第一歩は
正しい状況把握
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コンサルタントで、背景情報の把握と
目的の把握をやっていない人がいたら
にわかすぎます。

情報整理の基本なので。

僕が言いたいことは
あなたがやろうとしてることで
あなたの目的は本当に叶うのか？

一度考えてほしいなということ。

「本当に達成したい目的は何か？」

この問いはめちゃくじゃ重要なのです。

例えば、僕が新しい
プロダクトローンチを実施するにあたって

・売れるコンセプトかテストしたいのか？
・新しいチーム制度を確立したいのか？
・単純に利益を最重視したいのか？
・新しい仕組みのテストをしたいのか？

目的によって、優先されるべきことは
変わってくるのです？

「何のために実施するのか？」

この具体→抽象を考えることは
ブレずに行動し続けるために必要だし

気づけば、目的と手段が一致することが
多い人は、この思考の癖を
身につける必要があります。

実際にワークをする際に
「動画シナリオを作ってください」
と指示するときに

何のために
誰に向けて
顧客がどんな感情になったら成功か？

などなど、しっかり考え込むことと

いきなり人の文章をコピペして
書き換えていく人

大きく2つに分かれます。

当然、前者であってほしいですが、
後者がワークをすることが目的になり
結果を出せる思考ではないのです。

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目的を再度考えよ
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何のためにするのか？

この問いは奥が深く
終わりがなく
しかし結果を出すために
常に問い続ける必要があります。

何かを行動する際に
何か打ち手を決める際に

何のためにするのか？

今一度立ち止まって
考えてみていただければと
思います。

PS

リゾナーレ大阪にいます。
また一つ、星のグループを
制覇しました。

戦いは続きます。