うーん、それじゃ売れんでしょう。

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プロダクトローンチの専門家
田中祐一です。

土日はプロダクトローンチ実践コース
の第三回、第四回講座でした。

一発で4000万円越えの案件が2つ
報告ありましたね。

他には、ローンチを応用して
自動化して150万円の売り上げが
あがったなど・・・

講座開始2ヶ月目ですが、
報告をたくさんいただきました。

多くの人は3ヶ月目に
ローンチを仕掛けるので
それが楽しみです！

月曜日は受講生12人をコンサルし、
そして本日は起業家のためのコミュニティ
「リードマーケティングアカデミー（LMA）」

で、会社設立&節税セミナーでした。

となりの会場は
かの仙道達也氏でした（爆）

いやぁ、忙しくて
まったくメルマガを書く暇がありませんでしたよ。

さて、、、

今日のテーマは
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売れるセールスの秘訣
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について話します。

おそらく、このメルマガの
読者さんは「価値提供」の重要性を
理解していると思っています。

無料にも関わらず、
圧倒的に学びになる動画を提供し、
顧客の心をわしづかみし、

そして、個別相談会、
またセミナーに来てもらう。

僕の受講生がプロダクトローンチで
やっていることです。

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■人生を変える決断に必要なこと
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価値提供とセールスの違いを
認識しないと売れません。

初心者がやらかしてしまう
問題がまたこちらです。

無料動画でしっかりノウハウや
考え方を出した。

説明会や相談会に人が来た。

ここでは、さらに濃度を
あげてノウハウをガンガン出してしまう。

結果、、、、

売れませんw

せっかく目の前に来たのに
さらに良い情報を出すと
売れないのです。

なぜでしょう？

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■パワダイムシフトを起こせ！
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結局、お客様の頭の中にある
人生の優先度を変更しないと、
決断できません。

「良い情報を聞きました！」

と言って、満足して帰るだけです。

あなたは一体なんのために、
説明会や相談会をしたのでしょうか？

お客様の人生を変えるためでは？

そう、お客様が人生を
変化させるためには「成功環境」
であるあなたの商品を買わないといけない。

そのためには、
何があれば成功するのか？

そのための価値基準を
しっかり腑に落としてもらう必要があります。

つまり、脳の中で今までの考え方と
違うパラダイムシフトを起こすことができれば
あなたの商品を買う理由がインストールされ、
売り込まなくても、商品購入に至ります。

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■セールスに必要なのは思い込みを壊す力
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ここなんですよね。

セールスマンシップとは
今の思い込みを把握し、新しい概念を
インストールすることだ思います。

なんで、こんなことを言っているかと
いうと、、、

受講生のセミナー用の資料を
見たのですが、、、

とにかくスライドが多い！
情報がてんこ盛り！

もりもりMAX！٩( ‘ω’ )و

流石に修正です。

ただの役立つだけの情報は、
人の思考を「勉強モード」に
してしまいます。

これでは、選ばれない。
決断させられない。

価値基準を変えて、
あなたの商品がベストだと
思ってもらうための布石を打つ。

そこに時間が必要なのです。

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■自信がないとコンテンツがもりもりになる？
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しょうがありません。
セールスに慣れていないから。

行動して、失敗して、思考し
改善していくしかありません。

せっかくお金と時間を払って
来てもらったお客様には
いい思いをしてほしい！

という潜在意識かも
しれませんね。

でも、本当に必要なのは
人生を変える変化ですから。

そこは絶対にぶらしちゃいけないのです。

情報が多い場合は
思い切って削って、お客様との会話に
意識を向けた方が売れますよ！

是非とも試してみてください。