「唯一無二」を探すのは もう、やめにしませんか？

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田中祐一です。

今日は、多くの起業家が陥りがちな
「差別化の罠」について
お話ししようと思います。

PLCに入ったばかりの人に
ヒアリングすると・・・

「しばらくビジネス活動が
止まってしまっています…」

という相談をよく受けます。

理由を聞くと、
返ってくる答えは決まってこれです。

「納得のいくコンセプトが見つからないんです」
「独自性がないから、まだ動き出せません」

……なるほど。
その気持ち、痛いほどよくわかります。

ビジネスを学べば学ぶほど、
「コンセプトメイキングが命」
「唯一無二でなければならない」
という言葉が重くのしかかりますよね。

僕自身も、受講生一人ひとりに
「わしづかみコンセプト」を
一緒に考えて手渡していますから、
その重要性は否定しません。

でも、あえて言わせてください。

「コンセプトだけで勝とうとする」のは、
実は、すごくもったいないことなんです。

音声で聞きたい方はこちら
https://stand.fm/episodes/690dabba62d0bba438a03b20

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コンセプトは「70点」でいい
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実態を言うと、コンセプト一つだけで
差別化し続けるなんて、
今の時代、ほぼ不可能です。

なぜなら、表に見えるコンセプトは
すぐに競合に真似されてしまうから。

もし、あなたのコンセプトが70点で、
ライバルが80点だったとしましょう。
じゃあ、あなたは負けるのか？

答えは「ノー」です。

ビジネスの勝敗は、
入口のコンセプトだけで決まるほど
単純なものではありません。

・誰をターゲットにしているか
・その後のファネル（仕組み）はどうなっているか
・どんなオファー（商品内容）を提示しているか

例えば、
「認定講師がサポートする大規模塾」と
「代表講師がマンツーマンで並走するサービス」

これだけで、お客様にとっては
全く別物の価値になりますよね。
これも立派な差別化です。

さらには、
発信するメッセージの「世界観」や、
あなたの「キャラクター」

これらが組み合わさって、
初めて「あなたから買いたい」という
独自の理由が生まれるんです。

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「点」ではなく「総合力」で勝つ
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僕が大切にしている考え方は、
「点」ではなく「立体」で捉えることです。

表に見えるコンセプト（点）が
たとえライバルより少し弱くても、

・裏側にある信頼構築の仕組み
・顧客が成果を出せる手厚いサポート
・リピートしたくなるコミュニティの設計

こういった「ライバルには見えない仕組み」を
整えていけば、総合力で圧倒できます。

実績がないうちは
「そんな総合力なんてないよ……」
と思うかもしれません。

でも、ライバルの不満な点を
丁寧に拾い上げて解決するだけでも、
年商3000万、5000万といった
独自の市場は十分に作れるんです。

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入口で立ち止まらないで
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一番もったいないのは、
「コンセプトが決まらない」と
何ヶ月も、何年も悩み続けて、
事業の構築が止まってしまうこと。

入口のネーミングだけで
差別化しようとするのは、もう終わり。

差別化は、ビジネス全体で、
トータルでやっていきましょう。

あなたの誠実さや、
細かなこだわりこそが、
最高の差別化要因になるんですから。

応援しています。

はむはむ。