「やりがい」だけでは売上は伸びないのか？

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田中祐一です。

今日は、ある受講生との対話から
僕自身がハッとしたテーマを
シェアさせてください。

その方は「仲人（なこうど）」業界の方で、
半年間の講座をやり切ったばかり。

今後の展開について
「やりがいを大事にしたいけど、
それだけでは講座が売れない気がして…」
という悩みを話してくれました。

この話、
講師・コーチ・コンサル・セラピスト、
どの業種でも「あるある」だと思うんです。

なぜなら多くの人が、
情熱を持って始めたはずのビジネスなのに、
いつの間にか“売上の数字”に追われて
モヤモヤしているからです。

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やりがいのある講座ほど、
売り方が難しい
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特に、仲人やセラピスト、講師系など
「人の人生を変える」ことに
深く関わる講座は、

少人数でも手厚く関わるぶん、
サポート量が多くなります。

すると
✔ 単価は上げられるけど
　人が増えたらキャパオーバー

✔ 一人ひとりに全力で対応するがゆえに
　新規集客に手が回らない

✔ しかも、“派手な演出”は苦手…
そんな状態に、
多くの方が陥っていきます。

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「講座は売れるけど、
この先どう広げればいいか分からない」
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実はこの悩み、
ある程度成果が出てきた人こそ
ぶつかりやすい壁なんですよね。

今回相談してくれた受講生も、
すでに何人もの受講生を抱え、
成果も出ていました。

ただ、講座終了後に
“次の講座どうしよう…”
“またゼロから集客か…”
と疲れきっていたんです。

実際に、半年講座で仕組み化を教えても
成果が出るのは半年後だったりします。

時間がかかる。
でも、それでいいんです。

なぜなら本当に価値ある仕組みとは
「ゆっくりだけど、崩れにくい」から。

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価格を分けることで
お互いに気持ちよく学べる
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もうひとつ、印象的だったやりとりがあります。

それは価格帯の違う講座を
「２つ売る」という話。

—— 55万円のフルサポート講座と
—— 30万円のグループ講座

これ、売上戦略としてはもちろん、
講師の“気持ちの余白”を作る上でも
すごく大事な発想です。

実は僕も、過去に
132万円と30万円のコースを
同時にオファーしたことがあります。

結果は——
ほとんどが132万円のコースに流れました。

理由は明確で、
「ノウハウだけでは変われない」
という前提に基づいて、
ちゃんと“サポート型の価値”を伝えていたから。

その後、30万円のほうは
明らかに僕が力を入れていないので
売ることはやめました。

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やってみて初めて分かることもある
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よく僕は言います。
「全てはテスト」だと。

広告を変えるのも、
LPをいじるのも、
商品設計を変えるのも、
全部“やってみてから判断する”。

これが自立型起業家の姿勢です。

広告クリエイティブが刺さらない。
LPのCVRが低い。
クリック率が1.4％で止まっている。

—— これ、ダメな数字かどうか、
誰かに聞かないと分からない状態では
マーケティングの判断はできません。

最低限、
「自分の広告が、どういう人を集めているのか」
を把握する力は持っておくべきです。

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やりがいと収入は、
同時に追っていい
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ここ、ものすごく大事なポイントです。

やりがいを追っていると、
つい“収入を二の次”にしがちです。

逆に、売上ばかり追うと、
“やりたくない仕事”が増えて疲弊します。

このジレンマを解決する方法は
「商品設計とオファー設計の分離」です。

やりがい重視の人には
サポート手厚めの講座を。
自己投資に前向きな人には
30万や50万の商品を。

関係性を育てたいなら
オープンチャットや定期ライブを。

全部を「一つの講座」に詰め込むのではなく、
“役割を分ける”という設計思考が必要なんです。

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結論：ビジネスはシンプルでいい
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最後にひとつだけ。
商品設計にせよ
広告戦略にせよ
講座のサポート方針にせよ

複雑にすればするほど、
講師自身が疲れていきます。

だから僕は、いつも思います。
「売上より、運営しやすさを優先しよう」

複数の商品をもったほうが
売り上げが伸びる。

真実ではある。

しかし、役務提供に限界のある
講座ビジネスを何個も用意するのは
現実的じゃない。

役務提供がない
コンテンツ販売なら
クロスセルできますけどね。

売れる商品を作るより
“続けられるビジネス”を作った方が、
長期的には絶対に伸びます。

自分の心が折れない構造を、
今のうちに作っておきましょう。

それでは、また次回。
はむはむ。