なぜあなたの動画は信じてもらえないのか？

• Tweet

• Tweet

田中祐一です。

今日はちょっと
ドキッとする話をします。

「動画を頑張って作ったのに
まったく反応がない……」
そんな経験、ありませんか？

時間も労力もかけて
撮影も編集もこなして、
やっとリリースしたのに、

視聴回数も伸びないし、
商品も売れない。

「なにが悪かったんだろう……」と
モヤモヤしたまま終わってしまう。

でもその原因、
意外とシンプルかもしれません。

音声で聞きたい方はこちら
https://stand.fm/episodes/6835be823b9050e188ae3e52

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
“言葉”で売れていない
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

動画って「見せる」ものだと
思われがちなんですが、

本質的には
「言葉」で人を動かすものなんですよね。

つまり、何を言っているか。
どう言っているか。

シナリオ構成、話し方、
言葉の組み立てが
超・重要なのです。

どんなに映像が綺麗でも、
言葉が響かなければ
人は動きません。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
なぜ、信じてもらえないのか
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「この方法が最高です！」
「絶対このやり方で成功します！」
「僕のノウハウが最強です！」

……こう言い切るのって、
実はかなり危険です。

なぜなら視聴者は、
こう思ってしまうから。

「それって、
あなたが売りたいだけでしょ？」

そう。
“売り込み感”が出ると、
一気に警戒されてしまうのです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
動画で信頼される人の話し方
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

じゃあどうするか？

そこで使えるのが、
今日お伝えしたい
“比較検討トーク”です。

これは、あらゆる手法や選択肢を
一度並べて見せた上で、

「その中でも、これが合ってる」
と導くテクニック。

一見、遠回りのように思えるかも
しれませんが、

この“納得のプロセス”こそが、
視聴者の信頼を勝ち取るカギなんです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
実例：Googleマップ集客の話
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

たとえばあなたが
「Googleマップ集客がいい」と
伝えたいとします。

そこでいきなり
「Googleマップ最強！」と叫んでも、
誰も耳を貸してくれません。

でもこう言ったらどうでしょう？

「集客にはホットペッパーもあるし
インスタもありますよね。
それぞれにメリット・デメリットがあります。」

「たとえばホットペッパーは
ポータルサイトとして安定するけど
広告費が高い。」

「インスタは無料だけど、
投稿頻度が多くてしんどい。」

「そんな中で、Googleマップは
更新頻度が少なくても集客できて、
“本気のお客さん”が来てくれる。」

「だからこそ、小さなお店には
ぴったりなんですよね。」

このように比較して語ると、
視聴者はこう思います。

「あ、確かに。
自分にはこれが合ってるかも」

売り込まれている感じが
まったくしないのに、
心が動いてしまうんです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
“比較”は公平性を演出する
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

一方的に自分の話だけを
押しつけてくる人って、
ちょっとしんどいですよね。

視聴者も同じです。

一歩引いて、他の選択肢を出してから
自分の商品を提案することで、

「この人、ちゃんと中立なんだな」
という印象になります。

そしてその安心感が、
購入という行動に繋がっていくのです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
“自分語り”では伝わらない
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

人は無意識に、
「この人、自分のことだけ
話してない？」と見抜きます。

だからこそ比較トーク。

他との違いを示しつつ、
最後にあなたの商品だけが持つ
“秘密”を伝えてください。

「実はGoogleマップ集客、
うちでは全部マニュアル化して
クライアントに提供してるんですよ」

——この一言があるだけで、
「じゃあお願いしようかな」
となるわけです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
小さな一言が信頼を生む
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

僕は今でも、
言い回しを日々見直しています。

「この伝え方いいな」
「この流れ、使えるな」

そんなふうに、
常にシナリオを洗練させています。

動画でも、セールスでも、メルマガでも、
言葉はすべての土台です。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
次に話すときは、
“比較”をひとつ入れてみて
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

話す前に少しだけ立ち止まって、

「他にも手段はあるけど
その中でも、これが良い理由は？」

そう考えるクセを
つけてみてください。

それだけで、あなたの言葉が
グッと伝わるようになります。

そして、それが
“売れる”に繋がっていくんです。

はむはむ。

PS

アブダビのエティハドアリーナにて
ディズニーJr.オンラインの
ツアーイベント参加しました。

ドバイ移住してから初めて
YouTube広告から購入したのよ。

うちの子はクラブハウスミッキーマウスと
スパイディが好きなので、楽しみにしてました。

好きなキャラクターのショーだったので
子供は大興奮。

こういうイベントもたくさん参加しよう。

マリオットのWホテル泊まって
日曜日はアブダビ観光するつもりが
パスポートもIDも忘れる痛恨のミス。

片道1時間、今日はホテルに
泊まれずドバイにとんぼ返りしました。

悲しみ！