【12分で解説】影響力の武器：なぜ、人は動かされるのか（ロバート・チャルディーニ博士）

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田中祐一です。

新しいYouTube動画をアップしました。

今回ご紹介するのは、
「影響力の武器」です。

この書籍は影響力の研究に関する
第一人者のロバート・チャルディーニさんによって、
2001年に出版され、27カ国で翻訳され、
200万部を超すベストセラーとなりました。

チャルディーニさんは、米国を代表する
社会心理学者の一人であり、3つの大学で心理学を学び、
社会心理学に関する数多くの業績で
学界をリードしてきました。

そして、チャルディーニさんは、
人が「YES」と言ってしまう人間心理の
メカニズムを解明し、人に影響を与える
6つの原則があることを発見しました。

本書では、人からどう「YES」を引き出すかを、
ビジネス・シーンの実例を用いて解説しています。

人を動かすことは僕たちの大事なスキルです。
ぜひ、あなたが教育ビジネスに関わっているなら
必ず読んで欲しい書籍になります。

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【12分で解説】影響力の武器：なぜ、人は動かされるのか

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早速ですが、この動画の
結論をお伝えしていきます。

人から「YES」を引き出すためには、
6つの心理トリガーがあり、
「返報性、一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性」
に分類されます。

これらの心理トリガーは、
社会の中で生きていると、必ず何らかの場面で遭遇し、
人は必ずと言っていいほど自動的に反応してしまいます。

そして、これらの情報を巧みに
コントロールして人に「YES」と
言ってもらいたい場面で活用していきましょう。

セールスやマーケティングの世界で活躍している
方々にとっては、この6つの心理トリガーを活用し

消費者に対して一定の行動を促し、
消費者の行動をコントロールして、
売上を上げるための必読の書と言えます。

この動画を参考にして、人間の行動心理の真実を理解し、
あなた自身の生活に、そしてビジネスにお役立てください。

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【12分で解説】影響力の武器：なぜ、人は動かされるのか

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ではでは。

PS

やっぱりこの本、いい本だよね。
マーケターの基本です。