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プロダクトローンチと相性の良い商品はこれ!

 2018/11/04 マーケティング
この記事は約 4 分で読めます。 103 Views

田中祐一です。

今日はですね

プロダクトローンチと相性の良い商品
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
について
お伝えしていきたいと思います。

動画でも詳しく解説しました。
=================

『プロダクトローンチと相性の良い
商品はこれ!』


4分26秒

=================

見込み客が
プロダクトローンチを見て購入する
商品としては下記のものがあります。

・コーチの個人コーチング

・コンサルタント
のコンサルティング

・セラピストのセッション

・投資スクールのような講座

・転売ノウハウなどのDVD

こういった無形のものを販売するには
プロダクトローンチはとても相性が良い
販売方法です。

「それ以外で
プロダクトローンチを使って販売して
相性がいい商品がありますか?」

という質問にお答えします。

まず先に
「相性が良くない商品」
についてお伝えします。

『法人向けのBtoBビジネス』

理由は、決定権者が複数人いる場合が
多いからです。

そうするとローンチの一番の魅力である
「限定性」の仕組みが非常に使いづらい。

ですから、BtoBのような大きな法人では
向かないですね。

『単品リピート通販』

5000円とかの商品をずっと繰り返し
リピートして売り続ける
というビジネスモデルがあります。

これもプロダクトローンチで販売するには
向いていないですね。

プロダクトローンチは

たくさんのリストを集めて
価値を提供して
販売する

という流れでやっていく
のですが

単品リピート通販でアプローチする
ためには非常に多くのリスト数が
必要になってしまうのです。

僕たちみたいな「ひとりビジネス」
をやっている人たちが集められる
リスト数は100から1000の間くらい
なので

単品リピート通販をやるにはあまり効率が
良くないです。

単品リピート通販をするならば
広告にお金をかけたり
販売ページにアフィリエイトしたり
する方法が向いています。

質問の回答は
=================
『法人向けのBtoBビジネス』
『単品リピート通販』

それ以外の業種業態でしたら
プロダクトローンチとの相性が
良いです!
=================

例えば
小さな法人向けの研修で

「採用に関するセミナー」を
FAXを活用してプロダクトローンチ
したという方もいらっしゃいます。

それから、お花屋さんの例です。
母の日に合わせて、1ヶ月前から
動画を使って

「今年の母の日はこれがいいですよ」

「限定何個ですよ!」

と期待感を高めてから発売日に
新商品をリリースしてボーン!と売る。

そうやって応用するやり方もあります。

僕はiPhoneを使っていますが
iPhoneの販売手法がプロダクトローンチ
なんですね。

アップルのスタッフが
スティーブ・ジョブズに命令されて

ジェフ・ウォーカーの所に
プロダクトローンチを学びに来た
事実があります。

「iPhoneの来年の新商品はこれらしい」
とか新商品の型番が流出した噂が出てくる。

ここで期待感を高めて

そしてカンファレンスで新商品が発表されて
発売日の告知となって、、、

アップルストアに行列ができる

ということをやってるわけです。

そういう意味で

プロダクトローンチのやり方に着目
するのではなくて

プロダクトローンチの
考え方に着目すること。
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

この考え方を応用していけば
ありとあらゆるビジネスで応用できます。

とても大事な考え方なので
取り入れていただければと思います。

ではでは。

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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