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ステップ6:売り込まずに契約する販売手法!

 2017/03/19 マーケティング
この記事は約 5 分で読めます。 196 Views

プロダクトローンチの専門家
田中祐一です。

今日から中井先生の
「幸せな成功集客の黄金ルール」
にご参加された方にもメールを
出していきます。

マーケティングに関する
情報配信が不要な方は、
一番下にある解除リンクの
クリックをお願いします!

田中、って何者?

という方はこちらの動画を見てください〜。

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★田中祐一 自己紹介動画
特徴の無い平凡男が1億円を売上げる
プロデューサーになる軌跡
⇒ http://1gnitestrategy.com/drowmylife/

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さらに、、、

最近、自分の主催している
「プロダクトローンチ実践コース」
の実績をまとめまして、、、

47人が実践し、
4億3000万円以上を
売上たその実績もまとめています〜!

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30万円〜5000万円という成果報告が出ています!
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では〜、
連日話している

初心者でも1人でできる
「プロダクトローンチ」を
通して、30万円〜100万円の
売りあげをスルリと売上る方法・・・

詰めていきますよぉ!

今日は

ステップ6:売り込まずに契約する販売手法!
です!

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プロダクトローンチ全体像
==============

(1)プロダクトローンチ全体像の把握
⇒ https://swmclub.com/archives/2828

(2)わしづかみコンセプトの作成
⇒ https://swmclub.com/archives/2834

(3)本命商品構築メソッドの実施
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(4)お金をかけない見込客集めの方法
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(5)お金をかけない価値提供メソッド
⇒ https://swmclub.com/archives/2922

(6)売り込まずに契約する販売手法!

(7)見込客と長期的な関係を構築し、利益の最大化!

(8)お金をかけて一気にバースト!一発で1000万超え!

~~~~~~~~~~~~~~~~~

えー、
多くのコーチ、コンサルの方は
売り込みが苦手です。

そりゃあ当然です。

基本的にセールスしては
契約できない職種だからですね。

ガンガン売り込みすればするほど
怪しさが出てきます。

お医者さんが
「暇なんで今月は手術を20%オフですぜ」

なーんて言ってきたら、
背中がゾゾゾ!

ですよね〜。

僕たちは専門性をもって
「あなただからお願いしたい」

というのを作り必要があります。

なんで、セールスしなくても
「商品がほしい〜」っていう
状態をうまく作れるか?

ここに秘密が隠されています。

まぁ、このためにも
ステップ5の価値提供が重要になりますが、
セールスフェーズで必要なことは
何でしょうか?

それは・・・

見込客がもっとも欠けている
ある要素を満たしてあげることで
セールスが自然と決まります。

それは・・・

「臨場感」

です。

人は、本来自信がないのです。
ですが、自分にもできろうだ!
という臨場感をありありと感じた
瞬間、急にあなたのコンテンツを
ほしくてほしくてたまらなくなります。

じゃあ、どうやって
「臨場感」を高めれば良いのでしょうか?

答えはシンプル。

「お客様の声」

これにつきます。

見込客は不安です。

「ああ、いいなぁ。やってみたいなぁ。
でも自分にも、できるかなぁ。」

と頭の中はぐるぐる・・・

そんなときに
自分と似た境遇の人が
商品を購入しうまく行った・・・

そんなことがあった場合、

「ああ、私もできそう!」

となり、鼓動は早まり、
頭にドーパミンが流れ、
やったるぜ!というテンションになり
申し込みします。

だから、見込客の感じている壁
と同じ悩みを持った人の事例を
たくさん持っている必要があります。

お客様の声は5つのパートで
取得してください。

これが一番強力なので・・・

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

(1)お名前・お仕事
(2)商品を購入する前の状態・悩み
(3)商品を購入したあとの変化・結果
(4)この商品で特に良かったこと、他に無いこと
(5)この商品はどんな方におすすめ?

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

このポイントを網羅した
顧客の声が複数あれば、
売り込まずして契約につながります。

自分で何かを言う前に、
クライアントに未来のクライアントを
クロージングしてもらうのがいいですね。

お客様の声は頼めば
以外と簡単にもらえますから、、、

是非とも実践してみてくださいね。

PS

1年に1度の田中祐一から
直接プロダクトローンチを学べる
「プロダクトローンチ実践コース」

の募集が、、、
いよいよ2日後です。

3月20日(月)
朝10時から募集開始します。

告知をお楽しみに!

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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