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ステップ3:本命商品構築メソッドの実施

マーケティング
この記事は約 7 分で読めます。 209 Views

プロダクトローンチの専門家
田中祐一です。
form:インターラーケン・オースト

中央スイスに来ています。
毎日4〜5時間電車にのっており
その間、ずっと仕事をしています。

今日もまた、片道2時間かけて
山を登っております。

さて、、、

プロダクトローンチを実践し、
初心者でも30万円〜100万円を
何度でも手にする手法、、、

本日は、ステップ3の
話をしていきます。

==============
プロダクトローンチ全体像
==============

(1)プロダクトローンチ全体像の把握

(2)わしづかみコンセプトの作成

(3)本命商品構築メソッドの実施

(4)お金をかけない見込客集めの方法

(5)お金をかけない価値提供メソッド

(6)売り込まずに契約する販売手法!

(7)見込客と長期的な関係を構築し、利益の最大化!

(8)お金をかけて一気にバースト!一発で1000万超え!

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

ステップ2の「わしづかみコンセプト」
を作ったあとは、、、

ステップ3の「本命商品の構築」
ですね。

プロダクトローンチが売れるための秘訣は
”ゴールからの逆算された集客導線”

を構築すること。

つまり、ゴールである
本命商品を構築することは
非常に重要です。

本命商品がない人は
”薄利多売”でしか生き抜けません!

が、僕達のような
スモールビジネスでは
成功できませんね。

が!

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

スモールビジネスの鉄則は
”高利益商品”のリリースです。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

では、実績ゼロ、経験ゼロの
起業家が、どうやって30万円、50万円
という商品を構築し、販売していくのか?

その秘密を公開していきます!

だた・・・
その前に、受講生の成果を
紹介しますね。

この方も、本命商品を値上げし、
圧倒的な利益と業界に対する
貢献をしています!

==============
田中プロダクトローンチ塾の受講者様、
クライアント様の声
==============

ピアノの先生専門のコーチ 保科 陽子様

ピアノの先生に経営を教えるという超ニッチな市場、
しかもリスト「ゼロ」かつ、
メイン商品の値上げに悩んでいたのに・・・

商品単価を3倍にし、
継続してプロダクトローンチを行うことで、
メルマガリスト500件、総計売上1005万円を達成!

認知度が一気に高まった結果、
業界の有名ラジオ出演も確定!

■なぜ、受講しようと思いましたか?

プロダクトローンチ、もしくはその戦略的に
マーケティングするという手法をまず知りたかった。

そして、自分の商品を中々値上げできなかったので、
そんな事ももしかしたら手に入るかなと思って受講しました。

■具体的にどんな効果がありましたか?

具体的には、田中さんがやっていることを
徹底的にマネしたら結果が出ました。

6ヶ月で、小規模から大規模なローンチを合計5回行い、
ほとんどお金をかけずに総額1005万円の売り上げました。

あとは、全く見込み客のリストというのを
元々持ってなかったのですが、
ゼロから500リスト手に入りました。

そして、先ほどの私の中の動機であった
商品の単価を3倍にすることが出来ました。

■実践コースに入ってなかったら、今頃どうなってましたか?

間違いなく収入は横ばいだったと思います。
また、ピアノの先生をたくさん
助けることは出来なかったと思います。

■どんな方にお勧めしたいですか?迷っている方へ一言

良いコンテンツを持っているのに広め方がわからない、
良いコンテンツを持っているのに
お客様に上手く買っていただけてない、

そういう方に 本当に、本当に、お勧めです!

==============

陽子先生は、
ピアノの先生業界において、
プロダクトローンチを用いて
圧倒的なNo1のポジションを確立!

それによって、
多くのピアノの先生の
経営をサポートしています。

陽子先生の無料動画も公開されていますので
音楽教室、ピアノ教室を経営している人は注目です。
⇒ http://coachinglesson.com/launch/lp2017-3-1/

で!

「本命商品」

の構築ですね!

高利益、かつお客様がもっとも成果がでる!

というのがまさに本命商品です。

商品は安いから売れるわけではないですね。
商品から感じる”価値”が”価格”を
上回れば売れるわけです。

では、どうやって価値を高めることが
できるのか?

それは・・・・

”ノウハウのステップ化”

にあります。

あなたの行っているコンサルティング、
もしくは、ノウハウをステップ化
してください。

僕のプロダクトローンチも
8つのステップになっていますね。

僕は受講生には
3〜5のステップに分けて
やることを言葉にするよう指示しています。

そうすることによって、
目に見えない商品が、
言葉によって形になっていきます。

僕のプロダクトローンチ実践コース
のステップを言語化しているのを
再度お見せしますね。

==============
プロダクトローンチ全体像
==============

(1)プロダクトローンチ全体像の把握

(2)わしづかみコンセプトの作成

(3)本命商品構築メソッドの実施

(4)お金をかけない見込客集めの方法

(5)お金をかけない価値提供メソッド

(6)売り込まずに契約する販売手法!

(7)見込客と長期的な関係を構築し、利益の最大化!

(8)お金をかけて一気にバースト!一発で1000万超え!

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

このようにステップバイステップに
することによって見込客が
イメージできるようになるので、

商品の価値を感じやすくなります。

このステップバイステップって
副次的な効果があって、、、

僕の塾生にやらせると

「あ、以外と色んなこと教えてるんだぁ」

って価値が自分の中で腑に落ちて

「私が提供しているサービスは安すぎる!」

っていうことを感覚的に腑に落としやすく
値上げにつながります。

他には、やることの順番を
明確にすると”お客様”が結果が
出やすくなります。

順番通り実践すれば
成果が出せるわけですから。

だから、あなたはお客様に提供する
ノウハウの順番を言葉にすることは、

本当に多くのメリットがあるのです。

もしかしたら、ここまで見て

「私の提供するサービスは個別対応
だからステップにできない」

と思う方もいるかもしれません。

が!

そういう方ほど、
ステップ化してください。

あくまで”基準となるステップ”であり、
販売する時は、体験セッションのときに
相手に合わせてカスタマイズすれば
良いのです。

でも、何も無いより、
ステップ化されたノウハウが
あるほうが・・・

お客様は価値を感じやすいんですね。

あなたが商品の単価をあげたい!
オリジナルの本命商品を作りたい!
ビジネスの売上をドカンと変えたい!

というのであれば、
是非とも本命商品の価値を言語化し、
ノウハウをステップにしてください。

そうすることで、
成約率が変わり、ビジネスが変わります!

次のメルマガでは
ステップ4:お金をかけない見込客集めの方法

について話をしていきますね!

ではではー!
追伸:
セミナー集客の秘訣を知りたい方はこちらから

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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