「あなたから買いたい」のつくり方

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田中祐一です。

先日のメールで予告した
チャレンジローンチ入門セミナー。

参加募集を開始します。

ローンチ動画を使わなくても
「あなたから買いたい」を生み出す
チャレンジローンチ入門セミナー

9月30日（水）20時から約2時間。
日本時間・オンライン開催です。
今回は無料でご招待します。

お申し込みはこちらから。
↓
https://sub.the-lead20.com/p/J7YPC43KwA23

Brainでリリースした
入門ガイドブックは、
1週間で450部売れました。

それだけ「知りたい」という方が
いるのなら、図解と文章だけでは
伝えきれなかったところまで
しっかりお伝えしたい。

今回のセミナーでは、
具体的な成功例と失敗例を交えて
現場で何をしているのかを話します。

僕自身、年間3億円の広告費を使い、
30案件以上で検証を重ねてきました。

きれいな理論の紹介ではなく、
実際に数字が変わったポイントを
持ち帰っていただく2時間です。

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話す内容を増やす前に、
聞けていますか？
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売れないときって、
説明を増やしたくなりませんか？

動画にノウハウを足す。
セミナーのスライドを増やす。
商品の良さを、もっと説明する。

でも、その前に見てほしいんです。

お客様が今、何に困っていて、
どこで手が止まっているのか。
何が分からなくて、
購入をためらっているのか。

その「生の情報」を、
どこまでつかめていますか？

僕が見てきた現場でも、
ここをつかめないまま
用意した説明を届け続けている。
もったいないケースがあります。

例えば、参加者に
小さな課題に取り組んでもらう。

すると、説明したつもりでも
うまく伝わっていなかった部分や、
本人も気づいていなかった悩みが
見えてきます。

そこを拾って、具体例を変える。
次に取り組む課題を調整する。
出てきた質問に答える。

参加者は、自分の課題に気づく。
こちらは、その人の現実が分かる。

そのやり取りの中で、
「この人は分かってくれる」
という信頼が育っていくんです。

一方的に情報を見せるだけではなく、
相手を知りながら、関係をつくる。

それを数日間のライブや課題で
進めていくのが、
チャレンジローンチです。

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ファンになるまで、
何年も待たなくていい
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先日のメールでもお伝えした通り、
僕自身の案件では、
個別相談の成約率が
25％から40％になりました。

同じコンセプトのまま、
動画を使ったローンチから
チャレンジローンチに変えた事例です。

大事なのは、もともとのファンだけに
販売した話ではないこと。

広告から入ってきたばかりで、
まだこちらをよく知らない方とも、
短期間で関係をつくり、
販売につなげられるんです。

過去には、9万9,800円の商品を
40本販売した実績もあります。

数十万円を超える商品なら、
個別相談を挟んで販売する。
商品やお客様に合わせて、
販売までの流れを設計できます。

しかも、立ち上げが速い。

ローンチ動画を何本も撮影して、
編集が終わるのを待ってから
ようやく動き出す必要はありません。

ライブや課題の設計は必要ですが、
参加者の反応を見ながら
説明を磨いていけるのも強みです。

僕がこの手法を試し始めたのは
2021年のこと。
当時は僕の周りでも、まだ実践者を
あまり見かけませんでした。

今は、名前を知っている方も
実践する方も増えました。

ただ、数日間ライブを開催すれば
売れるわけではないんですよね。

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成功例だけでは、
分からないことがある
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今もうちで毎月300万〜1,000万円ほど
売れ続けているファネルのうち、
約7割でチャレンジローンチを
活用・応用しています。

僕にとっては、一度だけ当たった
特別な企画ではありません。
繰り返し使い、改善している
現役の販売手法です。

だからこそ今回、
うまくいった話だけでなく、
うまくいかなかった話もします。

黒字だった案件が、
ある仕組みを入れたら赤字に。
その分岐点は何だったのか。

ライブを頑張るよりも、
実は別のパーツを作り込むことが
重要だったのはなぜか。

第1話で何をどう伝えれば、
「知っている」が「欲しい」に
変わっていくのか。

こういう話を、
具体的な案件を交えて解説します。

表面の流れだけを真似して、
「やったけど売れなかった」で
終わってほしくないんです。

なぜその順番なのか。
どの反応を拾っているのか。
何を見て修正しているのか。

その裏側の考え方まで、
公開できる範囲でお伝えします。

Brainを購入してくださった方には、
文章だけでは伝えきれなかった
実践のイメージを。

まだ読んでいない方にも、
ゼロから分かるように話します。
事前購入は必要ありません。

セミナーやVSLの反応が、
以前より落ちてきたと感じる方。

AWeberなどで集めたリストに、
もっと商品の価値を届けたい方。

これから広告で新しい見込み客を集め、
販売につなげていきたい方。

次の募集も、同じ説明を
増やすだけで終わらせないでください。

お客様の反応を拾い、
販売につなげる流れを、
この2時間でつかんでください。

今ある商品の良さを、
もっと必要な方に届けるために。

9月30日（水）20時から、
ぜひ2時間、予定を空けてください。

無料セミナーのお申し込みはこちら。
↓
https://sub.the-lead20.com/p/J7YPC43KwA23

メールアドレスの登録後に、
LINEオープンチャットへの
参加方法をご案内します。
必ずそちらにもご参加ください。

当日の参加案内は、
オープンチャット内でお届けします。

ごく短期間のアーカイブ公開も
予定していますが、そのご案内も
オープンチャット参加者へのお届けです。

メール登録だけでは、
アーカイブの案内は受け取れません。

「あなたから買いたい」が生まれる
販売の流れを、一緒に考えましょう。

当日、お会いできるのを
楽しみにしています。

田中祐一

PS

今日は子供と初めて
ボーリング出かけてきます。

まだまだドバイは暑い。

夏の間、止まっていた施設が
10月からいろいろ復活するらしい。

出かける先の候補が増えて
嬉しいぜ！