ギバーの皮をかぶったテイカー

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田中祐一です。

先日、うちの息子が
ドバイで5歳の誕生日を
迎えました。

驚いたのは、
祝われる本人が
クラスメイト全員に
プレゼントを配ること。

日本とは真逆ですよね。

この誕生日をきっかけに、
ビジネスでよく言われる
「価値提供すれば売れる」を
考え直しました。

ギブは、本当に
正しいのか。

音声でも話しています。
↓
https://stand.fm/episodes/6ab23617d29a15eb29d1ab8a

息子と一緒にお店に行って、
みんなに配るおもちゃを
自分で選ばせました。

当日は朝から
先生たちにギフトを渡して、

ランチには、
スイカをサメの形に
くり抜いたフルーツ盛りを
みんなに配りました。

誕生日というイベントを通して、
みんなを喜ばせる練習を
しているんですよね。

妻とも話したんですが、

「人を喜ばせられる人に
なってほしいよね」

というのが、
うちの子育ての方針です。

さて、冒頭の
「価値提供すれば売れる」に
話を戻します。

組織心理学者の
アダム・グラントの調査が
面白いんですよ。

営業マンの成績を調べたら、
最下位グループは
ギバーでした。

ただ、最上位グループも
ギバーだったんです。

しかもトップのギバーは、
テイカーより売上が
5割も多かった。

分かれ目は、
自分を犠牲にして
差し出すだけの人か、

相手を喜ばせながら、
自分の目的も
ちゃんと持っている人か。

ギブとテイクのバランスが
ややギブに傾いている人が、
長期的には
いちばんうまくいくわけです。

ここで最近、
考えさせられる相談が
ありました。

ある講座の募集に対して、
こんなメッセージが
届いたそうなんです。

「入塾を判断したいので、
価格とサポート内容を
全部教えてください」

一見、すごく誠実ですよね。

ちゃんと判断するために
確認している。

本人も、丁寧に
振る舞っているつもりだと
思います。

でも、その講座では
「詳細は個別面談でご案内します」
と最初から説明されていました。

つまり、相手のルールには
乗っていないんです。

こういうのを僕は、

「ギバーの皮をかぶった
テイカーかもしれない」

という見方をしました。

良かれと思ってやっていることが、
実は相手から何かを
引き出す行為になっている。

これ、誰にでも
起きることなんですよね。

ギブって、
才能ではなく習慣です。

うちのコミュニティには
5分ルールというのがあります。

5分で解決できる相談なら、
サッと助けてあげよう。

それ以上かかることは、
プロとしてちゃんと
お金をいただこう。

この線引きがあるから、
ギブが続くんです。

小さなギブを
習慣にしている人は、
テイクが下手でも
応援されるようになります。

僕の場合は自分がギバーとは
思っていませんが、
ちょいギバーでありたいとは
思いますね。

打算的な側面はありますよ。

でも期待していないくらいが
ちょうどいいです。

まずは目の前の人の
ルールに乗って、
期待を少し超えるギブを。

そこから始めて
いきましょう。

応援しています。

田中祐一

PS

ギブで大事なのは、
相手が「受け取った」と
感じやすい形にすることです。

動画を配る、
メッセージを送る、
それも立派なギブですが、

今いちばん伝わるのは
「体験」のギブです。

ライブで巻き込んで、
課題をやってもらって、
「自分にもできる」と
感じてもらう。

この体験を
数日間で設計するのが、
チャレンジローンチです。

売り込みではなく、
ギブの延長線上に
販売がある。

だから売れるし、
お客様にも感謝されるんです。

その設計をゼロから解説する
入門セミナーを、
9月30日（水）20時から
無料で開催します。

最高のギブ戦略を
学びに来てください。
↓
https://sub.the-lead20.com/p/J7YPC43KwA23

PPS

数週間前に３歳になったばかりの
MJが
「私もお誕生日プレゼントほしい！」
「私も５歳になれないか？」

と妻に交渉してきます。

彼女に「君は数週間前に３歳のプレゼントをもらったじゃない」
と言いましたが、通用しません。

世の中、正論だけでは
うまくいかないようです 。