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あなたの商品、誰がどう買うのか見えていますか?

 2025/07/07 マーケティング
この記事は約 5 分で読めます。 11 Views

こんにちは、田中祐一です。

今日は久々に、
メルマガ読者のあなたに向けて
「商品構築」の現場から
リアルな話をお届けします。

というのも最近、
プロデュース案件や
PLC(主催するビジネスコミュニティ)の
壁打ち会で出てきた話題が

「これ、結構みんな同じところで
つまずいてるな」と感じたんですね。

特に多かったのが、
「商品のコンセプトがぼんやりしていて、
誰に、どう売るかが曖昧なまま進んでる」
というケース。

今日は、そんなあなたにこそ
伝えたい内容です。

=============
自分では「わかってるつもり」になりやすい
=============

ある受講生の方から、
こんな質問を受けました。

「田中さん、外部の人のコンセプトを
ちょっと考えてみたんですけど、
これってどう思いますか?」

提案された案には、
「天才脳」というキーワードが
盛り込まれていました。

ふむふむ、たしかに面白い。

でも聞いていくと、
「何を売りたいのか」
「どうやって売るのか」が
まったく見えてこない。

「これはどうやって売っていく予定?」
「価格帯は?導線は?その後の展開は?」

と投げかけると、
思考がふわっとしていて、
一貫性がなかったんですね。

これ、実はめちゃくちゃ多い。

特に真面目で、
一人でなんとかしようとしている
コンテンツホルダータイプに多いです。

=============
コンセプトだけでは売れない
=============

「こういうテーマでいきたいんです!」
「このフレーズ、良くないですか?」

気持ちはわかります。
僕もキャッチコピー大好きです。

でも、キャッチコピーや世界観だけでは
売上は立ちません。

それを誰に向けて
どう売るのか?
体験コンテンツにするのか?
PDFで届けるのか?
セッション販売にするのか?
価格はいくらか?
集客はどうするか?
購入後の導線は?
継続商品はあるのか?

このあたりを、
具体的に設計していかないと、
“売れる商品”にはなっていきません。

=============
最初から全部見えてなくてOK
でも「前提のズレ」は修正しよう
=============

もちろん、最初から完璧な設計など
求めていません。

むしろ、「試しながら整えていく」ことが
商品構築の王道です。

でも、少なくとも——
「これは誰に向けた商品で、
どうやって販売して、
どんな価値を届けるのか?」

この骨格だけは、
ブレないようにしてほしいんです。

じゃないと、コンセプトだけ作って
“完成した気”になってしまい、

「で、これどう売るの?」
「誰が欲しがるの?」
という問いに、答えられなくなる。

=============
実演コンサルを見せるだけで売れる時代
=============

ある受講生には、こうアドバイスしました。

「もう動画を一本撮って、
そこで“商品を作る瞬間”を見せましょう」
「その動画を無料でプレゼントして、
その後に“私が作りますよ”という
5万円の商品を案内してみては?」

今の時代、
ただノウハウを教えるだけじゃ売れません。

逆に、
「実際にプロがどんな風に作るのか?」
を見せるだけで、
グッと信頼が高まります。

そしてその後に、
「このテンプレ通りにやっても
作れなかった方は、
私と一緒に作りませんか?」

と提案することで、
自然と申し込みにつながります。

=============
価格と販売方法がズレていると売れない
=============

ここも重要なポイント。

同じ商品内容でも、
5000円で売る場合と、5万円で売る場合、
導線はまったく変わります。

5000円なら、オプトイン→LP→即購入
でも成立します。

でも5万円なら、
信頼構築→比較検討→
“あなたから買いたい理由”が必要になります。

なのに、
この設計のズレに気づかずに
「なんで売れないんだろう?」と悩む人、
めちゃくちゃ多いんです。

=============
まとめ:売れる商品に必要なこと
=============

・キャッチだけで商品にしない
・ターゲットと導線を設計する
・価格に応じてファネルを変える
・実演動画は最強のセールスツール
・“完成形”より“売れる形”を優先する

これらを意識するだけで、
同じ内容でも売上は変わります。

最後に。
「1人で考えても、
何がズレてるか分からない…」

という方は、
僕が主催するビジネスコミュニティPLCで
毎週やっている壁打ち会に
参加してみてください。

想像以上にサクサク形になります。

それでは、また次回。
はむはむ。

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ライター紹介 ライター一覧

田中 祐一

田中 祐一

1986年1月23日生まれ新潟県出身。
芝浦工業大学材料工学科卒業後、株式会社NTTデータに入社。意識高い系の彼女に安定企業で給料をもらう生活を馬鹿にされフラれた事がきっかけで起業の道を志す。
クライアントのプロダクトローンチを実践することで、年商300万円のクライアントが、30日で4000万円を売り上げている。
現在はエンジニアの経験を活かした、緻密なマーケティング・プロセスを設計し、爆発的に売り上げをあげるプロダクトローンチを武器にビジネスを展開。累計5億円以上の販売実績がある。ネット集客の専門家として全国の商工会議所で販売促進セミナーも開催している。

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